Näin käynnistät digitaalisen myynnin käytännössä
Innofactorin uusi lähestymistapa CRM-projekteihin asettaa organisaationne tarpeet etusijalle.
Microsoftin pilvipalveluiden ekosysteemin tarjooma on niin kattava, että sitä voi olla hankala hahmottaa. Kyse on ennen kaikkea isosta kuvasta, ei niinkään yksittäisistä ratkaisuista.
Microsoftin pilviratkaisujen merkittävin hyöty piilee siinä, että niiden avulla organisaatio voi keskittyä liiketoiminnan kasvattamiseen. Tämä puolestaan alkaa liiketoiminnan nykytilan arvioimisella sekä keskeisten mahdollisuuksien ja haasteiden kartoittamisella.
Kaikilla organisaatioilla on luonnollisesti omat ainutlaatuiset tarpeensa, minkä vuoksi Innofactorin lähestymistapa ei ole lineaarinen prosessi vaan erikseen jokaista organisaatiota varten räätälöitävä kokonaisuutensa. Seuraavaksi esittelemme uuden lähestymistapamme neljä vaihetta.
1. Discovery Meeting – asiantuntijan arvio nykytilanteesta
Discovery Meeting on digitaalisen myynnin käynnistämistä varten suunniteltu tapaaminen, jossa keskustelemme organisaationne nykytilasta sekä pyrimme kartoittamaan liiketoimintanne tilannetta ja autamme organisaatiotanne kirkastamaan tärkeimmät liiketoiminnan tarpeet.
Keskustelumme jälkeen saatte karkean yleiskuvan organisaationne nykytilasta sekä ideoita seuraavista askelista. Tämän pohjalta arvioimme, minkälaisia muutoksia prosesseihin ja teknisiin ratkaisuihin tarvitaan digitaalisen myynnin käynnistämiseksi.
Tunnin mittaisessa tapaamisessa emme luonnollisestikaan vielä analysoi organisaationne liiketoimintaa juurta jaksain, mutta tässä vaiheessa tärkeintä onkin saada kehitystyö käyntiin. Tapaaminen on täysin maksuton.
"Discovery Meeting on digitaalisen myynnin käynnistämistä varten suunniteltu maksuton tapaaminen, jossa keskustelemme organisaationne nykytilasta sekä kartoitamme liiketoimintanne tärkeimmät tarpeet."
2. Envisioning Workshop – mikä tuottaa arvoa organisaatiollenne?
Ennen Envisioning Workshopia haastattelemme organisaatiossanne keskeisiä sidosryhmiä ja keräämme haastattelujen pohjalta tarkempaa tietoa organisaationne nykytilasta. Työpajassa keskustelemme liiketoiminnan tavoitteista ja ideoimme, miten tavoitteet voidaan saavuttaa hyödyntämällä Microsoftin ratkaisuja. Työpajan tavoitteena on synnyttää yhteinen näkemys kipupisteistä ja kehitysprioriteeteistä.
Envisioning Workshop on mielestämme erinomainen tapa sekä syventää ymmärrystä organisaationne toiminnasta että sitouttaa organisaation johto hankkeeseen. Työpajan jälkeen saatte paremman käsityksen siitä, mihin toimenpiteisiin organisaatiossanne on ryhdyttävä digitaalisen myynnin transformaation onnistumiseksi.
3. Solution Assessment – MVP:n avulla toteutettava ratkaisuarviointi
Kun organisaationne nykytila ja tavoitteet ovat selvillä, voimme aloittaa niiden konkreettisten toimenpiteiden suunnittelun, joiden avulla tavoitteet saavutetaan.
Solution Assessment -vaiheessa tarkastelemme liiketoimintaprosessejanne yhdessä prosessien omistajien kanssa sekä arvioimme nykyistä IT-ympäristöänne organisaationne IT-osaston kanssa. Yhdessä määrittelemme Dynamics 365 Salesiin sekä muihin Microsoftin teknologioihin perustuvan MVP-ratkaisun (Minimum Viable Product), joka tuo organisaatiollenne maksimaalisen lisäarvon kustannustehokkaasti. Lopputuloksena organisaationne saa valmiuden ratkaista myös muita tunnistamiamme kipupisteitä osana digitaalisen myynnin transformaatiota.
4. Proof of Value – visiosta käytäntöön ja käytännön arvontuotto
Suunnitelman laatimisen jälkeen vuorossa on Proof of Value -vaihe, joka osoittaa, kuinka ratkaisu toimii käytännössä. Tämän vaiheen tarkoitus on todentaa organisaatiollenne ratkaisun tuomia hyötyjä käytännössä sekä arvioida Business Casen tuotto. Vaiheen tarkoitus on myös auttaa loppukäyttäjien sekä organisaation muiden sisäisten sidosryhmien sitouttamisessa.
Haluatko viedä organisaatiosi liiketoiminnan seuraavalle tasolle? Varaa Discovery Meeting asiantuntijamme kanssa!
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Myynti |
Teknologia
Microsoft |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Innofactor - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Innofactor - Muita referenssejä
Innofactor - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Talotekniikan asiantuntija
- Laura - Development Manager, Partner Platforms
- Laura - Software Engineer (C++/Qt)
- Laura - IT asiantuntija
- Laura - Software Engineer
- Red & Blue Oy - Senior Web Developer
- Laura - Cybersecurity Compliance Lead
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Valve - Bolt.worksin uusi modulaarinen WordPress-sivusto
- Valve - Nallikari – Lomakylän brändi- ja verkkopalvelukehitys
- Valve - NYAB Groupin identiteetin päivittäminen ja verkkopalvelun uudistus
- Valve - Scandic Container – verkkokauppamainen B2B ostokokemus perinteiselle toimialallel
- Valve - Lahti Energian OmaWatti – asiointipalvelu sähköyhtiön asiakkaille
- Valve - Finsoffat – kotimaisen huonekaluvalmistajan brändin kirkastus ja verkkokaupan uudistus
- Valve - Nurminen Logistics – B2B brändi-identiteetin ja verkkopalvelun uudistus
Tapahtumat & webinaarit
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- M-Files Oy - M-Files: A Global Leader in Information Management
- M-Files Oy - Unlocking the value of Knowledge Work Automation
- Rakettitiede Oy - Kaksi yrityskulttuuria, yksi konsultti
- Zone Media Oy - Zone blogissa joka viikko uusi blogijuttu
- Zone Media Oy - Zone+:n hyödyllisiä ominaisuuksia: WordPressin staging-ympäristö
- Zone Media Oy - Zone+ WordPress Assistant: kuinka luoda verkkosivusto sekunneissa tekoälyn avulla
- Kamu Digital Oy - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |