Summium®CPQ nosti Bronto Skyliftin myynnin uusiin korkeuksiin
Nostinlavalaitteita valmistava ja niitä ympäri maailmaa myyvä Bronto Skylift on tyytyväinen Summium® CPQ -myyntikonfiguraattoriin. Tuore ja sujuva järjestelmä on tuonut uudenlaista tehoa yrityksen myyntiin.
Kun Bronto Skylift otti Wapicen Summium® CPQ -myyntikonfiguraattorin käyttöönsä, avautui myyntiprosesseissa aivan uusi aikakausi. Summium® CPQ on osoittautunut yritykselle nappivalinnaksi. On säästetty rahaa ja aikaa, sekä parannettu asiakaskokemusta kautta koko prosessin, tarjousvaiheesta alkaen.
– Summium® CPQ on tärkeässä osassa digitalisaatioprosessiamme, jossa tavoitteena on yhdenmukaistaa, tarkentaa ja samalla helpottaa tarjousten tekemistä. Järjestelmän käyttöönotto on tehostanut myyntiprosessia kokonaisuudessaan, Bronto Skyliftin myynti-insinööri Ville Puustinen sanoo.
Bronto Skyliftin tuotteet, erilaiset hydrauliset nostinlavalaitteet teollisuuden tarpeisiin ja esimerkiksi paloautoihin, ovat monipuolisia ja asettavat siksi haasteita myynnille. Tuotevalikoimassa on yli 50 erilaista mallia, joista varioidaan kullekin asiakkaalle sopiva tuote. Erilaisia optioita ja varusteita on tarjolla satoja. Miten myydä tuotetta, kun tuotevalikoima variaatioineen on valtavan laaja?
– Kun Summium® CPQ:n avulla olemme saaneet kaikki tarjouslaskentaan tarvittavat tiedot kootusti yhteen paikkaan, voimme huomioida asiakkaan yksilölliset toiveet hyvin heti alusta alkaen. Tämä on parantanut asiakaskokemusta, Puustinen kertoo.
"Merkittävä syy, miksi valitsimme Wapicen Summium® CPQ järjestelmän, oli sen integroitavuus käyttämäämme Salesforce asiakastietojärjestelmään."
– Ville Puustinen, myynti-insinööri, Bronto Skylift
Wapicen Kai Huittinen korostaakin Salesforce yhteensopivuuden merkitystä:
– Integroinnin myötä tuotteiden konfigurointitiedot, tarjous, hinnastot ja muut myynnin tarvitsemat ajantasaiset dokumentit kulkevat myynnin mukana saumattomasti koko myyntiprosessin ajan. Järjestelmällä hallitaan myös engineer-to-order eli ETO-moduulien myyntiä.
Kaiken kaikkiaan Bronto Skyliftillä on koettu, että Summium® CPQ on parantanut paitsi myynti- myös tuotantoprosessia.
– Järjestelmän käyttöönotto on taannut hyvät yöunet, kun tiedämme, että asiakkaan toiveet ja tuotannon mahdollisuudet on varmasti huomioitu jo tarjousvaiheessa, Puustinen lisää.
– Kaiken tämän ansiosta tarjouksien laatimiseen käytetty aika on lyhentynyt merkittävästi. Hyvin toimivan digitalisaatioketjun visiomme onkin saumaton järjestelmä, jonka avulla voimme tukea myös jakelijoidemme myyntiä ympäri maailmaa, Puustinen jatkaa.
Bronto Skyliftin Ville Puustinen kiittelee myös itse Summium® CPQ:n hankkimisen sujuvuutta.
– Koko projektin ajan yhteydenpito Wapiceen on ollut hyvää, ja asiat ovat edenneet, kuten on sovittu. Saimme huolellisen esimerkkimallinnuksen ja hyvän ohjeistuksen. Summium® CPQ:n hankinta on ollut yksi parhaista ostokokemuksista, joissa olen saanut olla mukana.
Mikä myyntikonfiguraattori?
Myyntikonfiguraattori on ohjelmisto, jolla automatisoidaan tuotteen myyntiin liittyviä vaiheita: tuotteen valintaa, hinnoittelua ja tarjouksen tekemistä. CPQ-kirjaimet tulevat sanoista Configure, Price, Quote.
Bronto Skyliftin saamat hyödyt Summium® CPQ:sta
- Mahdollistaa monimutkaisten tuotteiden myynnin asiakkaan yksilöllisten tarpeiden perusteella
- Säästää tarjousten laatimiseen käytettyä aikaa
- Asiakashallintajärjestelmään integroituna tehostaa ennakoitavuutta ja raportoitavuutta
- On osa Bronto Skyliftin digitalisaatioprosessia, joka palvelee yrityksen jakelijoiden myyntityötä ympäri maailmaa
Suosittelija:
Merkittävä syy, miksi valitsimme Wapicen Summium® CPQ järjestelmän, oli sen integroitavuus käyttämäämme Salesforce asiakastietojärjestelmään.
Ville Puustinen, myynti-insinööri, Bronto Skylift
Tiedot
Tilaaja: | Bronto Skylift |
Toimittajan yhteyshenkilö: |
Kai Huittinen, Business Development Manager |
Lisätietoja
Wapice - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Wapice - Muita referenssejä
Wapice - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - ICT-asiantuntija, Millog Oy Riihimäki
- Nordea - Mainframe RACF Specialist to IAM Organization
- Nordea - IT Security Specialist
- Nordea - Senior Full Stack Developer with IAM knowledge
- Nordea - Privileged Access Management Specialist
- Nordea - Senior IT Security Analyst within Privileged Access Management
- Nordea - Authentication Solution/Product Owner within IAM
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Verkkovaraani Oy - Google Ads -konsultaatio Nordic Progressille
- Verkkovaraani Oy - Hakukoneoptimoinnin, Google Analyticsin ja Google Adsin koulutusta
- Verkkovaraani Oy - Kävijäliikenteen ja hakukonenäkyvyyden seuranta ja optimointi
- Verkkovaraani Oy - Google Ads -kampanjan toteutus Factotel Oy:n JetAir-tuotteille
- Verkkovaraani Oy - Hakukoneoptimoinnin kehittäminen Plusprintille
- Staria Oyj - Rakennuskemian kansainvälistä laajentumista tukee pitkäaikainen kumppani
- Fingertip - Kiertokapula sähköistää johtamistaan Fingertipin avulla
Tapahtumat & webinaarit
- 24.04.2024 - Reviewing the Nordic SaaS market with Monterro
- 25.04.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 30.04.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales: Integroinnit CRM-ratkaisun kanssa
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Nortal Oy - Yle: Tommi Kosola spent 10 months traveling around Europe while working remotely
- Staria Oyj - Tekoäly parantaa Starian toimintatehokkuutta ja työntekijäkokemusta
- Innofactor Oyj - Tekoäly organisaatioiden arjessa: Missä mennään?
- Nordea - Nordean kesätyöpaikat saivat liikkeelle lähes 4000 hakijaa
- Efima Oyj - Unboxataan Dynamics 365 -versiopäivitys! – Versio 10.0.39
- Aveso Oy - IFS:n ennustukset energia-alalle 2024
- Zimple Oy - Tehokas B2B-myyntiprosessi - kuinka saat kaiken CRM:stäsi irti?
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |