Ratkaisujen elinkaarenhallinnan kehittäminen lähtee myynnistä
![](https://www.itewiki.fi/write/post_images/17389.jpg)
Yritykselläsi voi olla tuhansia tai jopa miljoonia myyntiartikkeleita. Miten löydät tällaisesta vaihtoehtojen massasta asiakkaalle parhaiten soveltuvan kokonaisratkaisun sen koko elinkaarelle?
Ratkaisuja elinkaarenhallinnan ongelmiin on varmasti monenlaisia. Klaron näkemys on, että se lähtee myynnistä, joka kaupankäynnissä määrittelee asiakkaan tarvitseman ratkaisun.
Koskaan laajaan tarjoamaan liittyvä datamassan käsittely ei ole ollut näin helppoa kuin nyt. Modernit datakeskeiset myynnin järjestelmät mahdollistavat oikean ratkaisun löytämisen (Configuration) ja tämän jälkeen automatisoidun myyntiprosessin (Pricing & Quoting).
Parhaimmillaan saat asiakkaasi kertomaan järjestelmälle, että mitkä ovat hänen tarpeensa ja näin saat myyntiin merkittävää etua kun saat tarkalleen määritettyä asiakkaasi tarpeet. Tarpeiden selvittämiseen voidaan käyttää jopa testityökaluja (Sizing), jotka mitoittavat asiakkaan tarpeet automaattisesti. Näitä mitoitustietoja vasten automatisoitu työkalu voi etsiä helposti juuri asiakkaalle sopivat oikeat ratkaisut. Tämän jälkeen moderni myyntikonfiguraattori ehdottaa sinulle automaattisesti käyttötarpeeseen parhaiten soveltuvat ratkaisut.
Ymmärtämällä näin asiakkaan tarpeet ja hyödyntämällä yrityksesi tarjoamatietoa ketterästi pystyt löytämään oikeat ratkaisut oikeaan myyntihintaan. Samalla myyjä ohjaa yrityksen toimintaa asiakasrajapinnassa ja auttaa kasvattamaan yrityksen kilpailukykyä.
Käyttämällä moderneja myynnin digitaalisia työkaluja
- saat aikaa asiakkaan tarpeiden ymmärtämiseen ja parannat näin yrityksen tarjoamaa
- löydät helposti laajasta tuoteportfoliosta parhaan ratkaisun asiakkaan tarpeeseen
- pystyt aidosti keskittymään asiakkaaseen ja palvelemaan asiakasta
- saat luotua voittavan tarjouksen paremmalla tuotolla ja asiakastyytyväisyydellä
Ratkaisun elinkaarenhallinta uudelle tasolle
Kaupan jälkeen ratkaisu pitää luonnollisesti toimittaa asiakkaalle. Klaron ratkaisuilla pystyt hallitsemaan ratkaisun kokoonpanoa myynnistä aina toimitukseen ja elinkaaripalveluihin.
Klaro voi toimittaa ratkaisun, jonka avulla saadaan tuotetieto haltuun koko ratkaisun elinkaaren ajalta. Ratkaisulle näin syntyy koko sen elinkaaren ajalle merkittävää lisäarvoa. Ratkaisun omistaja pystyy optimoimaan ratkaisun kokoonpanoa ja siihen liittyviä elinkaaripalveluita paremmin vastaamaan laitteen omistajan käyttötarpeita. Tuotteella on parempi jälleenmyyntiarvo, kun tunnetaan sen käyttötavat sekä -tarpeet, ja jäljellä oleva käyttöikä tarkemmalla tasolla. Paremmalla tuotetiedonhallinnalla pystytään todentamaan myös tuotteen osien tilanne ja laatu.
Parempi kyvykkyys tuotetiedonhallintaan ratkaisun koko elinkaarelle tuo myyvälle yritykselle merkittävää lisäarvoa itse ratkaisuun ja lisää näin yrityksen kilpailukykyä. Hallitsemalla paremmin ratkaisun sisältöä voit saada paremman myyntihinnan ja katteen, koska ratkaisusi pystyy tuottamaan ostajalle enemmän lisäarvoa.
Modernit elinkaarenhallinnan sovellukset mahdollistavat:
- integroidun eli tiivisti sulautetun kokonaisjärjestelmän yrityksen ratkaisujen hallintaan
- reaaliaikaisen datan käsittelyn
- loppukäyttäjää helposti ja yksinkertaisesti palvelevan järjestelmäkokonaisuuden
Tutustu lisää meidän ratkaisuihin: https://www.klarocpq.fi/ratkaisut/
Ota meihin yhteyttä niin kerromme lisää meidän ajatuksista kehittää teidän liiketoimintaa: https://www.klarocpq.fi/#content-bottom
![Klaro Technology logo](https://www.itewiki.fi/thumb.php?src=https://www.itewiki.fi/write/logos/klaro-technology.png&size=x52)
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
![]() |
Asiakaspalvelu |
![]() |
Asiakkuudenhallinta CRM |
![]() |
Myynti |
Erikoisosaaminen
![]() |
Ohjelmistokehitys |
Toimialakokemus
![]() |
Asiantuntijapalvelut |
![]() |
Kauppa |
![]() |
Rakentaminen |
![]() |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
![]() |
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Netum Group Oyj - Kokenut integraatioasiantuntija
- Laura - Integration Engineer
- Laura - Configuration Management Engineer
- Netum Group Oyj - Oracle-taitoinen ohjelmistokehittäjä
- Netum Group Oyj - AI-arkkitehti tai kehittäjä GenAI-painotuksella
- Laura - Senior IT Systems Engineer – Core Infrastructure Services
- Laura - ICT-arkkitehti: ICT-yksikkö, Joensuu (id8937)
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Etteplan - Pitkäjänteinen kumppani kehittämään moderni ERP-järjestelmä JIS-Automationin tarpeisiin
- Etteplan - Tarkan paikannuksen kehittäminen vauhdittaa Kalmarin tutkimusprojektia – apuna Etteplan Rugged Evaluation Platform
- Advania Finland Oy - Virtuaalinen työpöytäratkaisu paransi Keusoten loppukäyttäjäkokemusta ja vähensi IT-kustannuksia
- Advania Finland Oy - Toimintavarma Genesys Cloud -asiakaspalveluratkaisu sopii hälytyskeskuksen vaatimuksiin
- Advania Finland Oy - Poikkeamaportaalin käyttöönotto paransi Skanskan rakennustyömaiden turvallisuudesta kerättävän tiedon määrää ja laatua
- Advania Finland Oy - Teknologian hyödyntäminen vie Pelicansin uusiin ulottuvuuksiin jäällä ja sen ulkopuolella
- Netum Group Oyj - Postin logistiikkajärjestelmän kehittäminen on Netumin osaavissa käsissä
Tapahtumat & webinaarit
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Nordea - Kyberturvallisuusmatka Nordealla: Linda Milvin tarina
- Ready Solutions Oy - Mitä on luottoriskien hallinnan data-analytiikka?
- Nordea - Nordea x Women in Tech: Data ja Analytiikka Nordealla
- Timeless Technology - ControlByWeb - Web-pohjaiset "drop-in" ratkaisut etäohjaukseen ja -monitorointiin.
- Rakettitiede Oy - Sinustako Rakettitieteen konsultti?
- Rakettitiede Oy - Rakettitieteen arvot – no bullshit ja viisi muuta teesiä
- Etteplan - Väsymätön ja tarkka diagnostikko – koneoppiminen ravistelee terveydenhoitoa
![]() |
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |