Ohjattu tarjousprosessi edistää myyntiä
Myyntiprosessien systematisointi sekä tehokas myynnin johtaminen on tämän hetken kuuma peruna. Globaalisti asiakashallinnan sovellushankintojen vuosittainen arvo on Gartnerin mukaan tällä hetkellä 50 miljardia Yhdysvaltain dollaria ja kasvaa vuosittain vähintään 20-25%.
Myyntiprosessien kokonaiskuvan ja asiakaskontaktien hallintaan on tarjolla paljon eri CRM -työkaluja, mutta kuitenkin prosessien työläimpään osuuteen eli tarjouksen sisällönhallintaan on vähän työkaluja. Satsaus ratkaisunhallintaan tuo yritykselle merkittäviä resurssisäästöjä, ja älykkäiden ratkaisujen avulla myyjä pystyy valitsemaan asiakkaille parhaat ratkaisut.
Yrityksellä ei ole nykyisin varaa menettää yhtään hyvää liidiä. Miksi kuitenkin yrityksen riskeeraavat merkittävästi kaupantekovaiheessa ja käyttävät huonoja manuaalisia ratkaisuja? Eikö yrityksen pitäisi tehdä kaikki tarvittava, että kaupan voittamisen mahdollisuus on parempi?
Klaron CPQ-ratkaisut keskittyvät kvalifioidun liidin ja sopimuksenteon väliseen prosessiin eli käytännössä tarjoushallinnan vaiheeseen.
Käytännössä meidän sovellusten hyödyntäminen nostaa kaupan voittamisen todennäköisyyttä ja säästää yrityksen resursseja tarjousvaiheessa.
Meidän selvitysten pohjalta yrityksissä nykytila tarjousprosesseissa on useasti:
- epäsystemaattinen, jolloin asiakastarpeita ei aina selvitetä riittävällä tarkkuudella ja tarjousten tekeminen on tehotonta.
- manuaalinen excel ja word -prosessi, jolloin tarjoustiedot eivät päädy suoraan tietojärjestelmään, ja näin ei ole hyödynnettävissä jatkokäsittelyä varten.
- tehoton, jolloin yrityksillä palaa liikaa aikaa, resursseja ja osaamista tarjouksentekoon.
Myyjät haluavat älykkään tarjouksentekovälineen
Saamamme palautteen mukaan myyjien tavoitteena on saada käyttöön älykäs sovellus tarjouksenteon tueksi.
Älykkyys digitaalisissa työkaluissa voi tarkoittaa montaa asiaa. Meidän näkemysten mukaan älykäs sovellus sisältää ainakin seuraavia ominaisuuksia:
- opastuksen läpi koko tarjousprosessin
- tuen selvittämään asiakkaan tarkan tarpeen
- avun myyjälle löytää oikeat ratkaisut asiakkaan tarpeeseen
- mahdollisuuden muodostaa optimaalinen hinnoittelun kokonaisratkaisuun
- suosituksen voittavista ratkaisuista historiatiedon perusteella
- varmistuksen, että tarjous sisältää kaiken tarvittavan tarjousmateriaalin riittävän tarkalla tasolla
- automaattisen tiedonsiirron muihin järjestelmiin.
Älykkyys helpottaa ja ennen kaikkea nopeuttaa tarjouksen tekemistä. Parhaimmillaan tarjoustyön tehokkuuden nousu asiakkaallamme on ollut jopa 80%.
Ohjatun myyntiprosessin hyödyt
Myyntiprosessin kehittäminen systemaattiseksi tuo käyttäjälle paljon hyötyjä. Klaron näkemyksen mukaan älykkäästä ohjatusta tarjouksenhallinnan prosesseista myynti hyötyy ainakin seuraavilla tavoilla:
- saat asiakkaalle varmemmin oikeat ratkaisut
- saat myytyä paremmalla katteella
- lisäät asiakastyytyväisyyttä oikeilla ratkaisulla ja ripeällä tarjousprosessilla
- tehokas ja nopea tarjouksenteko, joka kuluttaa vähemmän resursseja ja aikaan saat enemmän tarjouksia
Kiinnostaako sinua kehittää myyntiprosessiasi voittamaan enemmän kauppoja?
Klaron kanssa pystyt kehittämään sovellukseen tarjousprosessin helposti.
Tutustu vielä tarkemmin meidän ratkaisuihin älykkääseen tarjoustyöhön: https://www.klarocpq.fi/ratkaisut/
Ota meihin yhteyttä ja varataan tapaaminen! Tapaamisessa kerromme lisää yrityksenne mahdollisuuksista kehittää
tarjousprosesseja: https://www.klarocpq.fi/#content-bottom
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
Myynti |
Erikoisosaaminen
Ohjelmistokehitys | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
Kauppa | |
Rakentaminen | |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Software Engineer (C++/Qt)
- Laura - IT asiantuntija
- Laura - Software Engineer
- Red & Blue Oy - Senior Web Developer
- Laura - Cybersecurity Compliance Lead
- Efima Oyj - Senior Data Engineer
- Laura - Tietosuojasuunnittelija: tiedonhallinta- ja tietosuojayksikkö; Joensuu; määräaikainen (id8753)
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Roidu Oy - Eloisa - työntekijäkokemuksen kehittäminen osa toimintaa ja strategiaa
- Roidu Oy - Eerikkilä sai kerättyä palautetta erityisesti lapsilta ja nuorilta Roidun avulla
- Roidu Oy - Pohjanmaan hyvinvointialue tavoittelee Pohjoismaiden huippua asiakas- ja potilasturvallisuudessa
- Roidu Oy - Esperi Caren asiakaskokemuksen mittaaminen vietiin uudelle tasolle
- Virnex Group Oy - Palvelu asumisturvallisuuden parantamiseen
- Lekab Communication Systems Oy - Lekab Communication Systems Oy voitti Kansaneläkelaitoksen kilpailutuksen ohjelmistorobotiikan alustaratkaisusta
- Verkkovaraani Oy - Google Ads -konsultaatio Nordic Progressille
Tapahtumat & webinaarit
- 30.04.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales: Integroinnit CRM-ratkaisun kanssa
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Rakettitiede Oy - Kaksi yrityskulttuuria, yksi konsultti
- Zone Media Oy - Zone blogissa joka viikko uusi blogijuttu
- Zone Media Oy - Zone+:n hyödyllisiä ominaisuuksia: WordPressin staging-ympäristö
- Zone Media Oy - Zone+ WordPress Assistant: kuinka luoda verkkosivusto sekunneissa tekoälyn avulla
- Kamu Digital Oy - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- Kamu Digital Oy - Tekoäly markkinoinnissa
- Kamu Digital Oy - Vinkit tekoälyn promtaamiseen eli kehotemuotoiluun
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |