Auta myyntiäsi myymään ratkaisujasi 2020-luvun tapaan
Tuo myyntikonfiguraattorilla tuotetieto asiakkaan kannalta helposti ymmärrettävään muotoon!
Uusilla digitaalisilla työvälineillä myynti pystyy työskentelemään helposti tiedolla, joka myynnille ja asiakkaille on olennaista kaupanteon kannalta. CPQ:n eli myyntikonfiguraattorin ajatus perustuu siihen, että se opastaa myyjää tiedonhankinnassa koskien oikeaa ratkaisuvalintaa ja sen avulla myyjä löytää juuri asiakkaalle parhaan ratkaisun.
Myyjän selvittäessä oikeat tiedot asiakkaan käyttötarpeesta, myynti sujuu helposti hyödyntämällä CPQ:n sisältämää tuotetietopankkia. Tuotetiedot esitetään myyntikonfiguraattorissa niin, että myyjän on ne helppo esittää asiakkaalle helposti ymmärrettävällä tavalla. Tällöin asiakas ymmärtää riittävällä tarkkuudella millaisen ratkaisun hän on ostamassa. Tiedot kaupan sisällöstä ovatkin siis siinä muodossa minkä pohjalta asiakas pystyy tekemään ostopäätöksen.
CPQ eli myyntikonfiguraattori onkin myyjälle tänä päivänä välttämätön digitaalinen työkalu.
Miten myyntikonfiguraattori auttaa myyjää valitsemaan oikein tietovuoren äärellä?
Myyntikonfiguraattori jäsentää tietoa myyjälle hänen käyttötarpeensa mukaisesti. Myyjän tehtävänä on löytää asiakkaalle parhaiten sopiva ratkaisu tuoteportfoliostaan. Myyjä tekee ratkaisuvalintaa niillä asiakkaalta pyydetyillä tiedoilla, jotka tuovat asiakkaalle juuri oikean ratkaisun asiakkaan tarpeisiin. Myyjän ei siis tarvitse etsiä oikeaa ratkaisua isosta datamassassa, vaan CPQ -työkalu valitsee myyjälle oikean ratkaisun yrityksen tuotevalikoimasta perustuen myyjän järjestelmälle toimittamiin tietoihin. Tiedot voidaan syöttää CPQ-järjestelmään joko käyttäjän (myyjän tai asiakkaan) toimin tai eri rajapintojen yli hyödyntäen esimerkiksi testilaitteiden tuottamia tietoja. Näin asiakkaan datan pohjalta mitoitetaan heille parhaiten sopiva ratkaisu.
KlaroCPQ:n toiminta-ajatuksena on tehdä oikean ratkaisun valinta myyjälle mahdollisimman helpoksi. Näin olemme toimineet aina vuodesta 2004 saakka.
Mitä jos myytävien ratkaisujen tuotteistaminen on vaillinaista?
Yritykset haluavat tuotteistaa ratkaisuvalikoimaansa. Tuotteistetut modulaariset ratkaisut antavat sille operationaalista tehokkuutta, ja nopeuttaa niin myynti kuin tuotantoprosessia. Tuotteistaminen tuo myös varmuutta oikeista myyntihinnoista ja riittävästä kannattavuudesta.
Monilla yrityksillä tuotetiedot ovat puutteellisesti järjestelmissä, jos niitä ylipäätään on määritetty tarkasti. Yksi vaihtoehto on kerätä myytävien tuotteiden tietoja lisäämällä ne myyntikonfiguraattoriin sitä mukaan kun niitä tarjotaan asiakkaille. Hankkimalla myyntikonfiguraattorin yritys voi ottaa siis haltuun myös tuotteistamisen prosessin.
KlaroCPQ myyntikonfiguraattorilla saat siis helposti tuotetiedot haltuun ja yrityksesi käyttöön niin myynnissä kuin tuotannossa!
Lisätietoa CPQ:n käyttöönotosta ja tuotetiedon hyödyntämisestä myynnissä saat meidän ostajan oppaasta tai ottamalla yhteyden meihin.
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
Myynti |
Erikoisosaaminen
Ohjelmistokehitys | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
Kauppa | |
Rakentaminen | |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Project Manager, PMO
- Laura - Personalized Internet Ads Assessor
- Laura - Diplomityöntekijä
- Laura - Suunnittelupäällikkö – TECH
- Laura - Technical Architect
- Nortal Oy - D365 Architect
- Rakettitiede Oy - Full stack -kehittäjä
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Solu Digital Oy - Uusi projektinhallinta- ja tuntikirjausratkaisu helpottaa työtä ja säästää aikaa
- Solu Digital Oy - Hankintasalkku Microsoft 365 -ympäristöön
- Solu Digital Oy - Projektidokumentit hallintaan Solu 365 -ratkaisulla
- Solu Digital Oy - Paikkariippumatonta työskentelyä Microsoft 365 -ratkaisuilla
- Innofactor Oyj - Pihla alkoi tehostaa tuotetietojen hakua tekoälyapurin avulla
- Innofactor Oyj - Vuohi-sovelluksesta korvaamaton vuokrahinnoittelun ratkaisu Hoasille
- Valu Digital Oy - KOAS – Verkkopalvelun uudistus
Tapahtumat & webinaarit
- 11.04.2024 - On-demand webinar: NetSuite Best Practices for Software Companies
- 18.04.2024 - Aamiaistilaisuus: Ennustettavampaa liiketoimintaa vastuullisesti
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- IsoSkills Oy - AI's Role in Test Automation: Boosting Speed and Accuracy
- Efima Oyj - Suuri ERP-seikkailu odottaa montaa kaupan alan yritystä
- Nordea - Työn ja vapaa-ajan tasapaino Nordealla
- Altoros Finland Oy - Tekoälyn käyttöönotto - avain yritysten kilpailukyvyn säilyttämiseen
- Asiakas Group Oy - Verkkokaupan hakukoneoptimointi - 7 vinkkiä näkyvyyden tehostamiseen
- Efima Oyj - Kestävyysraportointia vai investointi datanhallintaan vastuullisen liiketoiminnan johtamiseksi?
- Maxtech - Valmisohjelmistoista jouhevuutta julkisen sektorin kilpailutuksiin
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |