Auta myyntiäsi myymään ratkaisujasi 2020-luvun tapaan
Tuo myyntikonfiguraattorilla tuotetieto asiakkaan kannalta helposti ymmärrettävään muotoon!
Uusilla digitaalisilla työvälineillä myynti pystyy työskentelemään helposti tiedolla, joka myynnille ja asiakkaille on olennaista kaupanteon kannalta. CPQ:n eli myyntikonfiguraattorin ajatus perustuu siihen, että se opastaa myyjää tiedonhankinnassa koskien oikeaa ratkaisuvalintaa ja sen avulla myyjä löytää juuri asiakkaalle parhaan ratkaisun.
Myyjän selvittäessä oikeat tiedot asiakkaan käyttötarpeesta, myynti sujuu helposti hyödyntämällä CPQ:n sisältämää tuotetietopankkia. Tuotetiedot esitetään myyntikonfiguraattorissa niin, että myyjän on ne helppo esittää asiakkaalle helposti ymmärrettävällä tavalla. Tällöin asiakas ymmärtää riittävällä tarkkuudella millaisen ratkaisun hän on ostamassa. Tiedot kaupan sisällöstä ovatkin siis siinä muodossa minkä pohjalta asiakas pystyy tekemään ostopäätöksen.
CPQ eli myyntikonfiguraattori onkin myyjälle tänä päivänä välttämätön digitaalinen työkalu.
Miten myyntikonfiguraattori auttaa myyjää valitsemaan oikein tietovuoren äärellä?
Myyntikonfiguraattori jäsentää tietoa myyjälle hänen käyttötarpeensa mukaisesti. Myyjän tehtävänä on löytää asiakkaalle parhaiten sopiva ratkaisu tuoteportfoliostaan. Myyjä tekee ratkaisuvalintaa niillä asiakkaalta pyydetyillä tiedoilla, jotka tuovat asiakkaalle juuri oikean ratkaisun asiakkaan tarpeisiin. Myyjän ei siis tarvitse etsiä oikeaa ratkaisua isosta datamassassa, vaan CPQ -työkalu valitsee myyjälle oikean ratkaisun yrityksen tuotevalikoimasta perustuen myyjän järjestelmälle toimittamiin tietoihin. Tiedot voidaan syöttää CPQ-järjestelmään joko käyttäjän (myyjän tai asiakkaan) toimin tai eri rajapintojen yli hyödyntäen esimerkiksi testilaitteiden tuottamia tietoja. Näin asiakkaan datan pohjalta mitoitetaan heille parhaiten sopiva ratkaisu.
KlaroCPQ:n toiminta-ajatuksena on tehdä oikean ratkaisun valinta myyjälle mahdollisimman helpoksi. Näin olemme toimineet aina vuodesta 2004 saakka.
Mitä jos myytävien ratkaisujen tuotteistaminen on vaillinaista?
Yritykset haluavat tuotteistaa ratkaisuvalikoimaansa. Tuotteistetut modulaariset ratkaisut antavat sille operationaalista tehokkuutta, ja nopeuttaa niin myynti kuin tuotantoprosessia. Tuotteistaminen tuo myös varmuutta oikeista myyntihinnoista ja riittävästä kannattavuudesta.
Monilla yrityksillä tuotetiedot ovat puutteellisesti järjestelmissä, jos niitä ylipäätään on määritetty tarkasti. Yksi vaihtoehto on kerätä myytävien tuotteiden tietoja lisäämällä ne myyntikonfiguraattoriin sitä mukaan kun niitä tarjotaan asiakkaille. Hankkimalla myyntikonfiguraattorin yritys voi ottaa siis haltuun myös tuotteistamisen prosessin.
KlaroCPQ myyntikonfiguraattorilla saat siis helposti tuotetiedot haltuun ja yrityksesi käyttöön niin myynnissä kuin tuotannossa!
Lisätietoa CPQ:n käyttöönotosta ja tuotetiedon hyödyntämisestä myynnissä saat meidän ostajan oppaasta tai ottamalla yhteyden meihin.
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
Myynti |
Erikoisosaaminen
Ohjelmistokehitys | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
Kauppa | |
Rakentaminen | |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
Klaro Technology - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Klaro Technology - Muita referenssejä
Klaro Technology - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - IT Manager
- Laura - Network Specialist
- Laura - Tiedonhallinnan erityisasiantuntija
- Laura - Junior Cyber Security Specialist
- Laura - Senior Cyber Security Specialist
- Red & Blue Oy - Projektipäällikkö verkkopalvelu- ja verkkokauppaprojekteihin
- Laura - Senior Developer (Retail Devices & Solutions)
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Innofactor Oyj - Apotek 1 tarjoaa innovatiivisia palveluja Azure Kubernetes -ratkaisun avulla
- Innofactor Oyj - Business Centralin lisäarvoratkaisut tehostavat Domicetin liiketoimintaa
- Efima Oyj - Case Martela: Luottamus ERP-kumppaniin rakentui tehtaan lattialla
- Valve - Korsisaari uudistunut verkkopalvelu
- Valve - Musiikkituottajat – IFPI Finland ry verkkopalvelun uudistus
- Valve - Näytelmät.fi verkkosivusto
- Ampersand Design Oy - Sähköyhtiö sai kirkkaan brändistrategian ja selkeät verkkosivut laajentaessaan palveluitaan
Tapahtumat & webinaarit
- 21.05.2024 - The path to productization
- 21.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Business Centralin mahdollisuudet versionvaihdon jälkeen
- 23.05.2024 - Ilmainen BI ja ERP-webinaari: Paradigman muutos
- 28.05.2024 - SprintIT webinaari ti 28.5. klo 10: Odoo Raportointi - Sitä saat mitä mittaat!
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
- 29.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Forbesin maailman parhaaksi valitseman liiketoimintaohjelmiston, Business Centralin, esittely ja demo
- 30.05.2024 - Palvelumuotoilu osana DevOpsia
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Timeless Technology - Perlen 4G ja 5G reitittimet: Virtaviivaista verkonhallintaasi Docker OCI-säilöillä.
- Ready Solutions Oy - Lakehouse – alusta vai tietovarasto moderniin analytiikkakehitykseen?
- Ready Solutions Oy - Mitä on saatavienhallinnan analytiikka?
- IsoSkills Oy - Esittelyssä tähtirekrytoijamme Heidi Ropponen
- Nordea - At Nordea our people come from 107 countries
- Timeless Technology - Uutuus: Tempmate-GM2 jatkuvakäyttöinen ja reaaliaikainen dataloggeri kuljetusten olosuhdeseurantaan.
- BCS Itera Oy - Kansanvälisten ERP-projektien haasteet
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |