Hae it-yrityksiä
osaamisalueittain:

Asiakkuudenhallinta CRM BI ja raportointi HR Tuotekehitys ja suunnittelu Toiminnanohjaus ERP Taloushallinto Markkinointi Webkehitys Mobiilikehitys Käyttöliittymäsuunnittelu Tietoturva Verkkokaupparatkaisut Ohjelmistokehitys Integraatiot Pilvipalvelut / SaaS Tekoäly (AI) ja koneoppiminen Lisätty todellisuus ja VR Paikkatieto GIS IoT Microsoft SAP IBM Salesforce Amazon Web Services Javascript React PHP WordPress Drupal

Katso kuinka osa asiakkaistasi syö yli 50% tuloksestasi.

BloggausViimeksi kerroimme, kuinka tärkeää on johtaa myyntiä käyttökatetasolla. Järjestä nyt nämä asiakkaat kannattavuusjärjestykseen VALAS-käyräksi, ja näet minne yrityksesi tulos katoaa.

Käyrän muoto vaihtelee yrityksittäin, mutta viesti on sama – merkittävä osa asiakkaista on tappiollisia.

Miten siis madaltaa käyrää ja lyhentää häntää?

Jaa käyrä kolmeen osaan analysoitavaksi:

1) Kannattavat asiakkaat (nouseva osa)

-> Myy lisää, palkitse ja laajenna tarjontaa

2) Break-even asiakkaat (valaan selkä)

-> Sitouta etujen kautta ja paketoi tarjontaa

3) Tappiolliset asiakkaat (laskeva häntä)

-> Käännä kannattaviksi tai päästä menemään

Kannattavammista asiakkaista tulee kannattavampi bisnes.

Pinterest
SCM Best Oy logo

Lisätietoja

Yritysprofiili SCM Best kotisivut

Siirry yrityksen profiiliin SCM Best kotisivut Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

SCM Best - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Premium-profiilia ei ole aktivoitu. Aktivoi plus/premium-profiili näyttääksesi tässä lisäämäsi 2 asiantuntijaa.

SCM Best - Muita referenssejä

SCM Best - Muita bloggauksia

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Blogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä

Etusivu Yrityshaku Pikahaku Referenssihaku Julkaisuhaku Blogimedia