Myynnin suunnittelu datan pohjalta

Myyntisuunnitelma vaikuttaa yrityksen kaikkien muiden toimintojen suunnitteluun. Jos myyntisuunnitelma ei ole realistinen ja toteuma poikkeaa paljon suunnitelmasta, vie se pohjan myös muilta yrityksen toimenpiteiltä, joita suunnitelman perusteella on tehty. Tässä blogissa kerromme, millaista tietoa myynnin suunnittelun pohjaksi tarvitaan ja miten tiedon riittävä laatu varmistetaan.
Myyntisuunnitelma toimii pohjana koko yrityksen toiminnalle
Myynnin johtaminen, johon myös myynnin suunnittelu kuuluu, tarjoaa tärkeän viestin koko yritykselle siitä, paljonko yritys tulee tekemään myyntiä tulevaisuudessa. Yksinkertaisesti tämä tarkoittaa sitä, paljonko yritykselle on tulossa rahaa ja toisaalta paljonko tavaraa tai palvelua on menossa asiakkaille.
Myyntisuunnitelma vaikuttaa kaikkien muiden yrityksen toimintojen suunnitteluun. Sen pohjalta tehdään mm. tarvittavat rekrytoinnit tai toisaalta vähennetään henkilöstöä sekä suunnitellaan tuotannon määrä ja tulevat investoinnit. Jos myyntisuunnitelma ei ole realistinen ja toteuma poikkeaa paljon ennusteesta, menee yrityksessä moni muukin asia metsään.
Myynnin suunnittelun haasteet
Myynnin suunnittelun kannalta on olennaista tietää, miten myynti on mennyt aiemmin. Missä onnistuttiin, missä epäonnistuttiin, millaisia eri tuotteiden ja palveluiden kustannusrakenteet ja katteet ovat sekä miten henkilöstöresurssit ovat jakautuneet myynnin eri toiminnoissa?
Lue koko artikkeli aiheesta blogissamme!

Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
![]() |
BI ja raportointi |
![]() |
Myynti |
Omat tagit
analytiikkaratkaisut
BI raportointi
Business Intelligence
Myynnin suunnittelu
Pengon - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Pengon - Muita referenssejä
Pengon - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Rekrytointi.com - ICT System Specialist, Espoo tai Tampere
- Rekrytointi.com - SW Team Lead
- Rekrytointi.com - SW Team Lead
- Rekrytointi.com - Ohjelmistokehittäjä
- Trivore Oy - Developer
- Rekrytointi.com - Data Scientist
- Rekrytointi.com - Software Architect
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Elinar - Analyysitodistusten käsittelyprosessin automatisointi vastaanotosta lähetykseen saakka syväoppivan tekoälyn avulla
- Verkkovaraani Oy - Muovi kuuluu kiertoon -sivujen siirto WordPressiin
- Adafy Oy - Adafyltä ohjelmistokehittäjiä ja teknologiaosaamista Jydacomin tarpeisiin
- Adafy Oy - Adafy Steerpropin kehityskumppaniksi: Innovatiiviset propulsioratkaisut yhdistettynä innovatiiviseen digitaaliseen kehittämiseen
- Adafy Oy - Junttan valitsi integraatiokumppanikseen Adafyn
- Ceon Oy - Paransimme Rakennuttaminen-tapahtuman ohjelmasivujen käytettävyyttä
- Maxtech - Monipuoliset työnhallinnan ratkaisut kehittivät entisestään Siklan tiedolla johtamista
Tapahtumat & webinaarit
- 12.04.2023 - Webinaari: Tarvitseeko talousosasto erillisen BI-ratkaisun?
- 23.05.2023 - Laitehakkerointi
- 23.05.2023 - Toiminnanohjauksen pilviaamu: Toimitusketjun hallinta muuttuvassa maailmassa
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Staria Oyj - Staria palkittiin: NetSuite Partner of the Year – Most New Logos (Western Europe)
- Staria Oyj - Staria vahvistaa asemaansa Euroopan johtavana NetSuite-kumppanina – Ostaa merkittävän ruotsalaisen NetSuite-kumppani Suitespot AB:n
- Efima Oyj - Rutiineja rakastava robottiassistentti automatisoi asiakaspalvelijan työpöydän
- Altoros Finland Oy - Flutter - mobiiliohjelmisto alustojen tuore tulokas
- Monitor ERP System Finland AB - SP stainless otti käyttöön Monitor ERP-järjestelmän
- Monitor ERP System Finland AB - Mitä sinun on tiedettävä ennen ERP-järjestelmän valitsemista
- Efima Oyj - Maailmantilanne uudelleenjärjestää talousjohtajan työpöydän – kohti strategisempaa talousjohtajuutta
![]() |
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |