Myynnin suunnittelu datan pohjalta
Myyntisuunnitelma vaikuttaa yrityksen kaikkien muiden toimintojen suunnitteluun. Jos myyntisuunnitelma ei ole realistinen ja toteuma poikkeaa paljon suunnitelmasta, vie se pohjan myös muilta yrityksen toimenpiteiltä, joita suunnitelman perusteella on tehty. Tässä blogissa kerromme, millaista tietoa myynnin suunnittelun pohjaksi tarvitaan ja miten tiedon riittävä laatu varmistetaan.
Myyntisuunnitelma toimii pohjana koko yrityksen toiminnalle
Myynnin johtaminen, johon myös myynnin suunnittelu kuuluu, tarjoaa tärkeän viestin koko yritykselle siitä, paljonko yritys tulee tekemään myyntiä tulevaisuudessa. Yksinkertaisesti tämä tarkoittaa sitä, paljonko yritykselle on tulossa rahaa ja toisaalta paljonko tavaraa tai palvelua on menossa asiakkaille.
Myyntisuunnitelma vaikuttaa kaikkien muiden yrityksen toimintojen suunnitteluun. Sen pohjalta tehdään mm. tarvittavat rekrytoinnit tai toisaalta vähennetään henkilöstöä sekä suunnitellaan tuotannon määrä ja tulevat investoinnit. Jos myyntisuunnitelma ei ole realistinen ja toteuma poikkeaa paljon ennusteesta, menee yrityksessä moni muukin asia metsään.
Myynnin suunnittelun haasteet
Myynnin suunnittelun kannalta on olennaista tietää, miten myynti on mennyt aiemmin. Missä onnistuttiin, missä epäonnistuttiin, millaisia eri tuotteiden ja palveluiden kustannusrakenteet ja katteet ovat sekä miten henkilöstöresurssit ovat jakautuneet myynnin eri toiminnoissa?
Lue koko artikkeli aiheesta blogissamme!
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
 |
BI ja raportointi |
 |
Myynti |
Omat tagit
analytiikkaratkaisut
BI raportointi
Business Intelligence
Myynnin suunnittelu
Pengon - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Asiantuntijoita ja yhteyshenkilöitä ei ole vielä kuvattu.
Pengon - Muita referenssejä
Pengon - Muita bloggauksia
Löydä sopivimmat it- ja ohjelmistoyritykset liiketoiminnan kehityskumppaneiksi
ite wikin yrityshaku »It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Rekrytointi.com - Senior Software Engineer (Java/C++) – Indoor Location Services
- Rekrytointi.com - IT TEAM LEADER
- MPS Enterprises - IT-Manager
- Rekrytointi.com - IDENTITEETIN- JA PÄÄSYNHALLINNAN PALVELUPÄÄLLIKKÖ
- Cerion Solutions Oy - BI-asiantuntijoita & BI-konsultti
- Telia - Manager, Datacenter & Public Cloud
- Telia - Manager, Networks
Kaikki it-alan työpaikat »Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Etteplan MORE - Aforelle ohjelmistokehitysosaamista testaussovelluksen kehittämiseen
- Maxtech - Monipuolinen toiminnanohjaus lisää kannattavuutta
- giosg - The University of Derby Online Learning - Live chat hakemusmäärän kasvattajana
- giosg - Johtava kiinteistönvälitysyritys Connels Group luo uusia tulovirtoja
- giosg - Finnair lähtee lentoon chat-keskeisellä asiakaspalvelulla
- Etteplan MORE - Ohjelmistokehityspalveluita yrityksen mobiiliostamiseen ja tuotetunnistamiseen
- Staria Oyj - Newsec - Robotic Process Automation to add efficiency and employee satisfaction
ite wikin referenssihaku »Tapahtumat & webinaarit
- 27.08.2019 - Marketing Tech 2019
- 27.08.2019 - Digital X 2019
- 29.08.2019 - SHIFT 2019
- 10.09.2019 - StrategyForum European CIO
- 12.09.2019 - FiSTB Testing Assembly Seminar
- 18.09.2019 - AI & Data Intelligence 2019
- 19.09.2019 - Sijoittaja 2019
Kaikki it-alan tapahtumat »It-yritysten viimeisimmät bloggaukset
- Rakettitiede Oy - Miksi huippudevaajat viihtyvät Rakettitieteellä?
- Rakettitiede Oy - Ohjelmistoprojektin 7 kuolemansyntiä – 4. osa: no kun halvalla sai
- Contribyte - Asiakaskokemus: Product Owner -valmennus auttoi kehittymään tuoteomistajan työssä
- Innofactor Oyj - Mustikkaan.fi mallittaa mustikan marjojen kypsymistä myös kesällä 2019
- Sangre Oy - Cost of Inaction - tekemättä jättämisen kustannus
- Contribyte - Haaveissa parempi Scrum-tiimi? Auttakaa toisianne!
- Sangre Oy - 3 syytä miksi valita React Native mobiilisovelluksen teknologiaksi
ite wikin julkaisuhaku »
|
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |
