Mitä on ABM eli account based marketing?

Account based -markkinointi (ABM) on strategia, jossa markkinoinnin ja myynnin yhteistyössä tunnistettuja ja strategisesti arvokkaimpia asiakkaita lähestytään tarkasti kohdennettujen henkilökohtaisten viestien ja markkinointitoimenpiteiden kautta. Tavoitteena voi olla esimerkiksi kasvattaa määriteltyjen organisaatioiden päättäjien tietämystä yrityksen tarjoamista ratkaisuista ja näin edistää ostopäätöksen syntymistä.
Mitä on account based -markkinointi eli ABM?
Account based -markkinointi on strateginen B2B-markkinoinnin lähestymiskulma tarkasti valikoituun kohderyhmään. ABM on kattavaan tiedonhakuun pohjautuvaa, räätälöityä ja personoitua markkinointia strategisesti tärkeiden asiakkaiden kasvattamiseksi tai voittamiseksi.
ABM eroaa inbound-markkinoinnista karkeasti siten, että valitset itse, kenelle markkinoinnin ja myynnin resurssit kohdistetaan. Inbound perustuu siihen, että kohderyhmän oletetaan hakevan tietoa esimerkiksi hakukoneista ja päätyvän sitten yrityksenne pariin. ABM:n toimintalogiikka puolestaan on hieman erilainen: ABM:ssä määrittelet kenet haluat asiakkaaksenne ja suunnittelet viestin ja toimenpiteet sen mukaan.
Account based -markkinointia hyödynnetään
uusien asiakkaiden voittamiseksi,
nykyisten asiakkaiden kasvattamiseksi tai
nykyisten asiakkaiden puolustamiseksi.
ABM:n toteutustasoja on kolme, joista sopiva valitaan tuotto-odotuksen ja voiton todennäköisyyden mukaan:
- Strateginen 1:1 ABM tarkoittaa kohdistettua markkinointia vain jopa yhdelle organisaatiolle. Esimerkiksi yhdessä nykyasiakkaassa voidaan nähdä niin suuri kasvupotentiaali, että kannattaa tehdä oma suunnitelmansa asiakkuuden laajentamiseksi.
- Segmentoitu 1:Few ABM tarkoittaa toteutusta, jossa toimenpiteet suunnitellaan ja kohdennetaan esimerkiksi samankaltaiseen haasteen, toimialan tai muun yhteisen piirteen mukaan. Jos esimerkiksi tavoitellaan kasvua logistiikan toimialalta, voi olla järkevää räätälöidä ABM-suunnitelma kyseiselle toimialalle.
- Skaalautuva 1:Many ABM taas on kyseessä silloin, kun tehdään 50-500 organisaatioon kohdistuvaa, yleensä teknologiaa hyödyntävää ABM:ää. Kohderyhmä ja kohderyhmän haasteet täytyy tällöinkin tuntea, jotta voidaan puhua ABM:stä.
Lue blogistamme lisää siitä, millaisiin tilaintisiin ABM sopii ja miten pääset siinä alkuun.

Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
![]() |
Markkinointi |
Toimialakokemus
![]() |
Asiantuntijapalvelut |
![]() |
IT |
![]() |
Prosessiteollisuus |
![]() |
Raaka-aineet ja energia |
![]() |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
![]() |
Konsultointi |
![]() |
Koulutus |
Omat tagit
Mavenfirst - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Mavenfirst - Muita referenssejä
Mavenfirst - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Rekrytointi.com - Data Scientist
- Rekrytointi.com - Software Architect
- Rekrytointi.com - Laatuasiantuntija (vuorotteluvapaasijaisuus)
- Rekrytointi.com - Sulautettujen ohjelmistojen kehittäjä, Ilmailujärjestelmät, Tampere
- Epec Oy - Senior Engineer, Electronics
- Epec Oy - Test Engineer, Electronics
- Epec Oy - Architect, Electronics
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Maxtech - Monipuoliset työnhallinnan ratkaisut kehittivät entisestään Siklan tiedolla johtamista
- Arrow ECS Finland Oy - ArrowSphere serves as the foundation of iSYSTEMS' cloud expansion
- Arrow ECS Finland Oy - Spica has integrated Arrow's technology to drive its workplace wellbeing cloud solutions
- Arrow ECS Finland Oy - ArrowSphere chosen by Telenor as strategic cloud platform
- Netum Group Oyj - HUSin Tutkijan työpöydän uudistus: prosessit nopeutuivat, virheet vähenivät ja tiedon käyttö tehostui
- Netum Group Oyj - Orkla tiedolla johtamisesta: ”Tämä on matka, joka ei pääty koskaan”
- Netum Group Oyj - Telesten uusi huoltoportaali: tehokkaampaa palvelua, ympäristö etusijalle
Tapahtumat & webinaarit
- 28.03.2023 - Webinaari 28.3.2023: Trendikatsaus – Tuotekehityksen osaajatarpeet lähitulevaisuudessa
- 29.03.2023 - Webinaari: Näin ratkaiset verkkokaupan toiminnanohjauksen haasteet
- 29.03.2023 - Webinar: Unify Your Business Management Applications With NetSuite
- 12.04.2023 - Webinaari: Tarvitseeko talousosasto erillisen BI-ratkaisun?
- 23.05.2023 - Laitehakkerointi
- 23.05.2023 - Toiminnanohjauksen pilviaamu: Toimitusketjun hallinta muuttuvassa maailmassa
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Efima Oyj - Maailmantilanne uudelleenjärjestää talousjohtajan työpöydän – kohti strategisempaa talousjohtajuutta
- Monitor ERP System Finland AB - Monitor ERP - valmistusyrityksen kannattavan kasvun tukena
- Monitor ERP System Finland AB - Tyytyväiset asiakkaat ovat DNA:mme ytimessä
- Parm AG - Projektikolmio
- Parm AG - Miten chatgpt voi autaa projektinhallinnassa
- Monitor ERP System Finland AB - Monitorin konsulttiorganisaatio kasvaa
- Parm AG - Datan Tarinankerronta
![]() |
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |