Mitä on ABM eli account based marketing?

Account based -markkinointi (ABM) on strategia, jossa markkinoinnin ja myynnin yhteistyössä tunnistettuja ja strategisesti arvokkaimpia asiakkaita lähestytään tarkasti kohdennettujen henkilökohtaisten viestien ja markkinointitoimenpiteiden kautta. Tavoitteena voi olla esimerkiksi kasvattaa määriteltyjen organisaatioiden päättäjien tietämystä yrityksen tarjoamista ratkaisuista ja näin edistää ostopäätöksen syntymistä.
Mitä on account based -markkinointi eli ABM?
Account based -markkinointi on strateginen B2B-markkinoinnin lähestymiskulma tarkasti valikoituun kohderyhmään. ABM on kattavaan tiedonhakuun pohjautuvaa, räätälöityä ja personoitua markkinointia strategisesti tärkeiden asiakkaiden kasvattamiseksi tai voittamiseksi.
ABM eroaa inbound-markkinoinnista karkeasti siten, että valitset itse, kenelle markkinoinnin ja myynnin resurssit kohdistetaan. Inbound perustuu siihen, että kohderyhmän oletetaan hakevan tietoa esimerkiksi hakukoneista ja päätyvän sitten yrityksenne pariin. ABM:n toimintalogiikka puolestaan on hieman erilainen: ABM:ssä määrittelet kenet haluat asiakkaaksenne ja suunnittelet viestin ja toimenpiteet sen mukaan.
Account based -markkinointia hyödynnetään
uusien asiakkaiden voittamiseksi,
nykyisten asiakkaiden kasvattamiseksi tai
nykyisten asiakkaiden puolustamiseksi.
ABM:n toteutustasoja on kolme, joista sopiva valitaan tuotto-odotuksen ja voiton todennäköisyyden mukaan:
- Strateginen 1:1 ABM tarkoittaa kohdistettua markkinointia vain jopa yhdelle organisaatiolle. Esimerkiksi yhdessä nykyasiakkaassa voidaan nähdä niin suuri kasvupotentiaali, että kannattaa tehdä oma suunnitelmansa asiakkuuden laajentamiseksi.
- Segmentoitu 1:Few ABM tarkoittaa toteutusta, jossa toimenpiteet suunnitellaan ja kohdennetaan esimerkiksi samankaltaiseen haasteen, toimialan tai muun yhteisen piirteen mukaan. Jos esimerkiksi tavoitellaan kasvua logistiikan toimialalta, voi olla järkevää räätälöidä ABM-suunnitelma kyseiselle toimialalle.
- Skaalautuva 1:Many ABM taas on kyseessä silloin, kun tehdään 50-500 organisaatioon kohdistuvaa, yleensä teknologiaa hyödyntävää ABM:ää. Kohderyhmä ja kohderyhmän haasteet täytyy tällöinkin tuntea, jotta voidaan puhua ABM:stä.
Lue blogistamme lisää siitä, millaisiin tilaintisiin ABM sopii ja miten pääset siinä alkuun.

Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
![]() |
Markkinointi |
Toimialakokemus
![]() |
Asiantuntijapalvelut |
![]() |
IT |
![]() |
Prosessiteollisuus |
![]() |
Raaka-aineet ja energia |
![]() |
Valmistava teollisuus |
Tarjonnan tyyppi
![]() |
Konsultointi |
![]() |
Koulutus |
Omat tagit
Mavenfirst - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Mavenfirst - Muita referenssejä
Mavenfirst - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Rekrytointi.com - HW Engineer / Senior HW Engineer
- Nordea - Senior Java Developer, Oulu
- Nordea - Full stack developer with backend focus, Oulu
- Nordea - (Senior) IT Analyst vaatimusmäärittelyjen pariin Nordealle Helsinkiin
- Rekrytointi.com - TUOTEPÄÄLLIKKÖ, itsehoidon ja sähköisen asioinnin palvelut
- Rekrytointi.com - TUOTEPÄÄLLIKKÖ, omahoidon ja sähköisen asioinnin palvelut
- Rekrytointi.com - Palvelumuotoilija, Luontopalvelut
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Taitori Oy - Taitorin ja Haltianin yhteistyön avulla kohti parempia työntekijäkokemuksia ja tyytyväisempiä työntekijöitä
- Cerion Solutions Oy - Centria aloitti modernin teknologia-arkkitehtuurin rakennustyöt
- Rillion - Rillion ratkaisi Minimanin ostolaskuprosessien haasteet
- Aveso Oy - Case Tikkurila – Datan laadunhallintaa keskitetysti Aveso Data Studiolla
- Innofactor Oyj - Traficomin sähköisen asioinnin alusta
- Innofactor Oyj - Yhteinen CRM-järjestelmä luo läpinäkyvyyttä
- SC Software Oy - Asiakaskohtaisesti räätälöity SaaS-palvelu kehitettiin alle kahdessa kuukaudessa Puumiehet ry:lle
Tapahtumat & webinaarit
- 30.05.2022 - SIAM™ Foundation
- 31.05.2022 - Luohi prosessit ja automatisoi tekoälyllä
- 01.06.2022 - Ohjelmistotestauksen avaintekijät | Upload
- 01.06.2022 - ITIL 4 Foundation | Upload
- 02.06.2022 - Eventilla demo (EN)
- 02.06.2022 - Eventilla demo (EN)
- 06.06.2022 - Certified Agile Service Manager®
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Taitori Oy - 5 syytä ottaa käyttöön työpisteiden varausjärjestelmä
- Taitori Oy - Korona-exit: mitä kaikkea se oikein tarkoittaa?
- Taitori Oy - Sovita Taitorin Smart Office -ratkaisut yrityksesi brändäykseen!
- Pedab Finland Oy - Kaikki mitä sinun tarvitsee tietää Cloud Pakeista - Osa 6: Datan hallinta ja hyödyntäminen
- Pedab Finland Oy - Päätelaitteet hallintaan ja tietosuoja kuntoon
- Pedab Finland Oy - 10 asiaa, jotka tulee huomioida tietoturvapalvelua valittaessa
- Pedab Finland Oy - Neljä syytä valita IBM Cloud Pakit konttien hallintaan
![]() |
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |