PACE auttaa myyjää onnistumaan
Myynnin suunnitteluun ja myyjien koulutukseen käytetään aikaa, rahaa ja konsultteja. Kun arki kuitenkin koittaa, on haluttua muutosta kuitenkin tuettava jatkuvasti. Nykyaikana se tarkoittaa digitaalisia työkaluja, jotka tukevat myyjää päivittäisessä työssä.
Myynnin skaalaaminen edellyttää yhdenmukaista toimintamallia ja työkaluja, jotka tukevat tehokasta toteutusta. CRM-maailman haaste on niiden laajuus ja epäintuitiivisuus, avustavien Sales Enablement -ratkaisuiden taas niiden ”pistemäisyys”. Useat työkalut ja ylimääräiset toiminnot heikentävät tavoitetta prosessin tehokkuudesta.
PACE on SaaS-ratkaisu myynnin digiavusteisuuteen. PACE auttaa asiakkaitamme skaalaamaan ”myynnin pelikirjan” tai muut halutut toimintamallit asiakastyön kaikissa vaiheissa – ennen tapaamista, tapaamisen aikana ja tapaamisen jälkeen.
Asiakkaamme ovat kertoneet meille tyypillisistä myynnin haasteistaan. Näin olemme niitä ratkoneet:
1. Toistuvien rutiinien automatisointi mahdollistaa enemmän aikaa asiakkaiden kanssa
Myynnin volyymi ja tulos kasvaa luonnostaan, kun myyjien aika käytetään tärkeimpään tarkoitukseensa eli asiakastyöhön. Toistuvat askareet säteilevät organisaatioon tehottomuutta ja niihin löytyy järkevämpiä toteutustapoja.
PACEn Agenda, Muistio, Dynaamiset esityselementit, Automatisoitu neuvonta ja Ehdotusten yhteenveto -osilla asiakasviestintä tehostuu ja on aina parhaiden käytäntöjen mukaista. Aikaa säästyy tapaamisen valmistelulta, kotitehtäviltä sekä esitysmateriaalien koostamiselta.
2. Brändin mukainen asiakastapaaminen on paras markkinointikanava
Kaikki asiakaskohtaamiset eivät johda kauppaan, mutta laadukas myyntikokemus luo asiakkaalle ensivaikutelman siitä, millaista yhteistyötä tulevaisuudessa voisi odottaa.
PACEn Esitysten hallinta, Esitystyökalu ja sisäänrakennettu Myynnin tuki auttavat parhaiden käytäntöjen skaalaamista kaikkiin myyntikohtaamisiin.
Myyntitapaaminen edustaa yrityksen brändiä, tapaa puhutella asiakasta ja ratkoa ongelmia. Selkeä ja ammattimainen esitystapa sekä myynnin tuki vapauttaa myyjän sparraamaan, kuuntelemaan ja keskustelemaan ilman, että jotakin oleellista unohtuu.
Nykyisin myös asiantuntija on usein myynnillisessä roolissa. Työhön kuuluva myynti voi olla epämukavuusalue, mitä vältellään. Kun osaava asiantuntija saa tuen myyntikohtaamisen läpivientiin, voidaan tapaamisista saada aikaan hieno kokemus asiakkaalle sekä asiantuntijalle.
3. Systemaattisesti kerättävä asiakastieto parantaa myyntimahdollisuuksia
Asiakassuhteiden luomisen ja kehittämisen perusta on tarjottavien ratkaisujen mukauttaminen asiakkaan liiketoimintaa täydentäväksi, eikä asiakkaan mukauttamista tarjottuun tuotteeseen sopivaksi.
PACEn Kartoitustyökalu, Suosittelukone ja Laskuriratkaisut varmistavat, että myyjä kerää dialogin aikana yrityksenne kannalta tärkeän asiakastiedon liittyen asiakkaan nykytilanteeseen, suunnitelmiin ja preferensseihin.
Tapaamisen aikana pyritään ymmärtämään yhdessä asiakkaan kanssa, mikä ratkaistava ongelma on. Tämä systemaattisesti kerättävä asiakastieto on myyvän organisaation kannalta erittäin arvokasta, sillä se ei ole saatavissa muista lähteistä kuin suoraan asiakkaalta.
Dialogin aikana kerätty asiakastieto voidaan siirtää PACEsta suoraan CRM:ään ja PACE voi hyödyntää tapaamisen aikana CRM:n ja ulkoisten datalähteiden tietoja.
4. Kauppa syntyy vain, jos asiakas ymmärtää ratkaisun arvon
Sanat kuten “paremmin”, “nopeammin” tai “helpommin” eivät todista arvoaan ennen kuin ne voidaan avata numeroin.
Konkreettisen ymmärryksen saavuttamiseksi kannattaa ratkaisun arvo kuvata asiakkaalle mahdollisimman selkeästi. Autamme asiakkaitamme kertomaan mitä ”paremmin” todella tarkoittaa ja tarjoamme myyjälle oikeat välineet, joilla osoittaa todellinen asiakasarvo.
PACE:n Business case – ja tarjouslaskurit auttavat myyjää esittämään ratkaisun arvon jo tapaamisen aikana.
Asiakkaalle karkeakin “euroistaminen” ja hyötyjen selkeä esittäminen auttaa herättämään kiinnostuksen. Business-case tai visuaalinen tarjous helpottaa ja nopeuttaa asiakkaan ostoprosessia.
Halutessanne tehdä myynnistä ratkaisevan kilpailuedun, voimme yhdessä sparrata nykyisistä haasteistanne ja niiden ratkaisemisesta.
PACE auttaa myyjää myymään paremmin ja auttaa asiakasta ymmärtämään tarjottavan ratkaisun arvon.
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
BI ja raportointi | |
Markkinointi | |
Myynti | |
Tietohallinto |
Erikoisosaaminen
Analytiikka | |
Dokumenttien hallinta | |
Ketterät menetelmät | |
Testaus ja laadunvarmistus | |
Pilvipalvelut / SaaS |
Toimialakokemus
Asiantuntijapalvelut | |
IT | |
Julkishallinto | |
Järjestöt ja yhdistykset | |
Kauppa | |
Kiinteistöala | |
Koulutusala | |
Pankki ja vakuutus | |
Telekommunikaatio | |
Terveys- ja sosiaalipalvelut |
Tarjonnan tyyppi
Valmisohjelmisto |
Omat tagit
PACE - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
PACE - Muita referenssejä
PACE - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Junior Cyber Security Specialist
- Laura - Senior Cyber Security Specialist
- Red & Blue Oy - Projektipäällikkö verkkopalvelu- ja verkkokauppaprojekteihin
- M-Files Oy - Accountant - Purchase to Pay (Finland)
- Laura - Senior Developer (Retail Devices & Solutions)
- Frends iPaaS - Finance Manager
- Laura - Talotekniikan asiantuntija
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Ampersand Design Oy - Sähköyhtiö sai kirkkaan brändistrategian ja selkeät verkkosivut laajentaessaan palveluitaan
- Ampersand Design Oy - Yrityskatalogin sisältö ja ulkoasu viestivät palveluista selkeästi
- Ampersand Design Oy - Varausjärjestelmä verkossa nostaa tienvarsimainoksen käyttöastetta
- Ampersand Design Oy - Hygieniatukulle toteutettiin kätevä tuotekatalogi verkkokauppapohjaan
- Ampersand Design Oy - Uusi kesäfestari sai sähäkän ilmeen
- Ampersand Design Oy - Kirkastettu palvelubrändi houkuttelee sijoittajia
- Ampersand Design Oy - Aluebrändin kehittäminen toi vetovoimaa Lahden seudulle
Tapahtumat & webinaarit
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
- 21.05.2024 - The path to productization
- 21.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Business Centralin mahdollisuudet versionvaihdon jälkeen
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- BCS Itera Oy - Kansanvälisten ERP-projektien haasteet
- Timeless Technology - ControlByWeb ohjelmoitavat logiikat (PLC) ovat saatavilla nyt myös WLAN-yhteyksillä
- SprintIT Oy - SprintIT säilyttää arvostetun Odoo Gold Partner -statuksen
- Efima Oyj - Älykäs ohjelmistorobotti – tekoäly palauttaa aiemmin kannattamattomaksi kuopatut RPA-automaatioideat takaisin kehityslistalle
- Nordea - Nordean työ taloustaitojen edistämiseksi palkittiin vuoden yhteiskunnallisena sponsorointitekona
- M-Files Oy - M-Files: A Global Leader in Information Management
- M-Files Oy - Unlocking the value of Knowledge Work Automation
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |