Tuhansista saunaunelmista totta – Summium® CPQ vauhdittaa Kärävä-saunojen myyntiä
Kärävä Oy valitsi Wapicen Summium® CPQ:n helpottamaan jälleenmyyjien itsenäistä myyntityötä sekä tehostamaan omien myyjiensä työskentelyä. Yritys hyödyntää CPQ-ratkaisua saunakokonaisuuksiensa konfigurointiin, hinnoitteluun ja tarjousten tekemiseen.
Kärävä on vuonna 1988 perustettu suomalainen perheyritys, joka valmistaa saunoja ja erilaisia puutuotteita kuten terassilautoja, seinäpaneeleja ja sisäverhouslistoja. Lähtökohtana on tarjota asiakkaille heidän toivomiaan tuotteita ja toteuttaa samalla villeimmätkin unelmat. Yrityksellä on oma höyläämötuotanto ja puusepänverstas, jossa tuotteet valmistetaan käsityönä.
Tällä hetkellä perheyritys panostaa kasvuun erityisesti jälleenmyyjäverkoston kautta. Verkoston laajentuessa myyntiin kaivattiin automatisointia hinnoittelun ja tarjousdokumentaation yhtenäistämiseen. Ratkaisu löytyi Wapicen Summium® CPQ-työkalusta.
Apua jälleenmyyjäverkoston itsenäiseen myyntityöhön
Ennen ratkaisun käyttöönottoa jälleenmyyjät kaipasivat usein tukea myyntitilanteisiin, sillä tuotteiden hinnoitteluun ja tarjousten tekemiseen tarvitaan paljon valintoja ja tarkkaa laskentaa.
”Haluamme panostaa entistä enemmän jälleenmyyjäverkostoon ja helpottaa heidän itsenäistä myyntityötään saunakokonaisuuksien hinnoittelussa ja myynnissä. Tavoitteenamme on palvella jälleenmyyjäverkostoa mahdollisimman kattavasti, joten otimme heidät mukaan kehitystyöhön” kertoo Kärävän toimitusjohtaja Jaakko Soini.
”Olemme saaneet Summium CPQ:sta hyvää palautetta, sillä jälleenmyyjiemme tukipyynnöt ovat vähentyneet merkittävästi ja he ovat voineet toimittaa tarjoukset loppuasiakkaalle saman tien, ilman parin päivän odottelua”, hän jatkaa.
Esimerkkejä Summium® CPQ -ratkaisusta
Ajantasaiset tuotetiedot myyjien käyttöön
Olipa kyseessä sitten yrityksen oma myyntiorganisaatio tai jälleenmyyjä, Summium® CPQ tuo ajantasaiset hinta- ja tuotetiedot myyjien saataville. Tällöin myyntiprosessi tehostuu, virheet vähenevät eikä hinnoittelussa aikaisemmin käytössä olleita Excel-työkaluja enää tarvita. Lisäksi arviot valmistusajasta täsmentyvät järjestelmän avulla.
Olemme erittäin tyytyväisiä Wapicen tarjoamaan ratkaisuun. Summium® CPQ on helppokäyttöinen työkalu, joka nopeuttaa saunakokonaisuuksien myyntityötä ohjaamalla myyjää tarjousprosessin aikana. Myös asiakaspalvelu paranee, kun jo tarjouksen tekotilanteessa on muistettu ottaa kaikki huomioon. Ratkaisu on nopeuttanut tarjousten tekoa yli 50 %, kertoo Soini.
Kärävä panostaa laatuun ja asiakaspalveluun tarjoamalla asiakkailleen juuri heidän näköisiään ratkaisuja. Meidän tehtävänämme on tarjota digitaalinen työkalu, joka tekee monimutkaistenkin saunakokonaisuuksien myynnistä helppoa ja vaivatonta”, summaa Wapicen ratkaisumyyjä Riina Puhakka.
Suosittelija:
Olemme erittäin tyytyväisiä Wapicen tarjoamaan ratkaisuun. Summium® CPQ on helppokäyttöinen työkalu, joka nopeuttaa saunakokonaisuuksien myyntityötä ohjaamalla myyjää tarjousprosessin aikana. Myös asiakaspalvelu paranee, kun jo tarjouksen tekotilanteessa on muistettu ottaa kaikki huomioon. Ratkaisu on nopeuttanut tarjousten tekoa yli 50 %.
Jaakko Soini, toimitusjohtaja, Kärävä Oy
Tiedot
Tilaaja: | Kärävä Oy |
Lisätietoja
Wapice - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Wapice - Muita referenssejä
Wapice - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Cybersecurity Compliance Lead
- Efima Oyj - Senior Data Engineer
- Laura - Tietosuojasuunnittelija: tiedonhallinta- ja tietosuojayksikkö; Joensuu; määräaikainen (id8753)
- Nordea - Sr IT Analyst - Adobe/SAS Marketing Automation
- Laura - Master Data Manager
- Laura - Kokenut datainsinööri / Senior Data Engineer
- Laura - Kehityspäällikkö, Digital Front Office Platform
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Roidu Oy - Eloisa - työntekijäkokemuksen kehittäminen osa toimintaa ja strategiaa
- Roidu Oy - Eerikkilä sai kerättyä palautetta erityisesti lapsilta ja nuorilta Roidun avulla
- Roidu Oy - Pohjanmaan hyvinvointialue tavoittelee Pohjoismaiden huippua asiakas- ja potilasturvallisuudessa
- Roidu Oy - Esperi Caren asiakaskokemuksen mittaaminen vietiin uudelle tasolle
- Virnex Group Oy - Palvelu asumisturvallisuuden parantamiseen
- Lekab Communication Systems Oy - Lekab Communication Systems Oy voitti Kansaneläkelaitoksen kilpailutuksen ohjelmistorobotiikan alustaratkaisusta
- Verkkovaraani Oy - Google Ads -konsultaatio Nordic Progressille
Tapahtumat & webinaarit
- 30.04.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales: Integroinnit CRM-ratkaisun kanssa
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 16.05.2024 - Five Years Out Helsinki
- 21.05.2024 - The path to productization
- 29.05.2024 - Efistream-webinaari: Näin rakennat modernin taloushallinnon, joka tukee tiedolla johtamista
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Rakettitiede Oy - Kaksi yrityskulttuuria, yksi konsultti
- Zone Media Oy - Zone blogissa joka viikko uusi blogijuttu
- Zone Media Oy - Zone+:n hyödyllisiä ominaisuuksia: WordPressin staging-ympäristö
- Zone Media Oy - Zone+ WordPress Assistant: kuinka luoda verkkosivusto sekunneissa tekoälyn avulla
- Kamu Digital Oy - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- Kamu Digital Oy - Tekoäly markkinoinnissa
- Kamu Digital Oy - Vinkit tekoälyn promtaamiseen eli kehotemuotoiluun
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |