Riittääkö myyntijohdolle myyntikatteen seuranta – johdetaanko myyntiä myyntikate- vai käyttökatetasolla?

Bloggaus Käyttökatetasolla johdettaessa tiedostetaan kuinka paljon mm. ostaminen, varastointi, logistiikka ja myynti syövät asiakkaiden (tuotteiden) katetta! Tunnistamalla todelliset tuote- ja asiakaskannattavuudet päästään kiinni moniin piilossa oleviin kipukohtiin toimintatavoissa. Kun erinomaisena pidetty asiakas / tuote osoittautuukin olevan kannattamaton, ovat reaktiot, kokemustemme perusteella, usein voimakkaita. Kuitenkin vasta kipupisteiden tunnistamisen jälkeen voidaan miettiä konkreettisia toimenpiteitä – ja parantaa tuloksentekokykyä.

Johtamisen kannalta on siis tärkeää johtaa myyntiä käyttökatetasolla. Miten nämä kriittiset muutokset pitäisi viedä läpi yrityksessä?

Järjestä nämä edellä tunnistetut asiakkaat kannattavuusjärjestykseen VALAS-käyräksi, ja näet minne yrityksesi tulos katoaa. Käyrän muoto vaihtelee yrityksittäin, mutta viesti on sama – merkittävä osa asiakkaista on tappiollisia. Miten siis madaltaa käyrää ja lyhentää tappiollista häntää?

Tässä yksi tapa toimia – jaa käyrä kolmeen osaan analysoitavaksi:

1) Kannattavat asiakkaat (nouseva osa)

-> Myy lisää, palkitse ja laajenna tarjontaa

2) Break-even asiakkaat (valaan selkä)

-> Sitouta etujen kautta ja paketoi tarjontaa

3) Tappiolliset asiakkaat (laskeva häntä)

-> Käännä kannattaviksi tai päästä menemään

Kannattavammista asiakkaista tulee kannattavampi bisnes.

Lisätietoja

Yritysprofiili SCM Best kotisivut

Tagit

Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen

Siirry yrityksen profiiliin SCM Best kotisivut Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

SCM Best - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Premium-profiilia ei ole aktivoitu. Aktivoi premium-profiili näyttääksesi tässä lisäämäsi 2 asiantuntijaa.

SCM Best - Muita referenssejä

ReferenssiPalveluaste ja toimitusvarmuus ovat parantuneet merkittävästi

TECA oy on yksi Suomen johtavista teollisuustuotteiden, -ratkaisuiden ja -palveluiden toimittajista. "SCM on tuonut koko Lue lisää..

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +7 muuta

ReferenssiSCMn sovellus näyttää raadollisesti asiakas ja tuotekohtaiset kannattavuudet, tämä on kaiken A ja O

Prima Pet Premium Oy on vuonna 1999 aloittanut tamperelaissyntyinen lemmikkieläinruokien ja -tarvikkeiden valmistuttaja, Lue lisää..

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +7 muuta

ReferenssiSCMn avulla päästään käsiksi asiakaskannattavuuden yksityiskohtiin, jotta jokin voi muuttua

Tools Finland on Pohjoismaiden johtava teollisuuskomponenttien ja -tarvikkeidentoimittaja yrityksille.

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +6 muuta

ReferenssiSidotun pääoman tuottoprosentti on parantunut ja kannattavuus kaiken kaikkiaan

YTM-Industrial Oy on teknisten laitteiden, komponenttien ja järjestelmien myyntiin, suunnitteluun ja jälkipalveluihin erikoistunut yritys.

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +6 muuta

ReferenssiNostimme liiketulostamme 29% SCMn avulla

"SCMn valmennus ja ohjelma asiakaskannattavuuden tunnistamiseen ja ostojen optimointiin johti merkittävään tulosparannukseen." Lue lisää..

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +6 muuta

ReferenssiCase Nylund – Moninkertaistimme tuloksemme!

Moninkertaistimme tuloksemme! "Tuloksemme on moninkertaistunut sen jälkeen, kun aloimme hyödyntää SCMn järjestelmää ja Lue lisää..

Tilaaja suosittelee!

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Markkinointi, +10 muuta

SCM Best - Muita bloggauksia

BloggausHinnanalennus - kannattaako hyväksyä?

Kannattaako meidän hyväksyä hinnanalennus? – kysyi asiakkaamme. Tavarantoimittaja tarjoaa alennusta kappalehintaan, jos Lue lisää..

Tagit: BI ja raportointi, Hankinta, Logistiikka, +6 muuta

VideoKäyttökate kasvuun toimitusketjua suoristamalla

Käyttökate kasvuun toimisketjua suoristamalla! Katso asiakkaamme Prima Pet Premiumin toimitusjohtajan ja operatiivisen johtajan Lue lisää..

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Myynti, +8 muuta

BloggausTilaus–toimitusketjun kustannuksista

Liiketoiminnan toteuttamiseen tarvitaan resursseja – pääomaa ja henkilöstöä. Niiden käytöstä aiheutuvat kustannukset Lue lisää..

Tagit: BI ja raportointi, Logistiikka, Tuotanto, +16 muuta

Video"Kukaan ei elä liikevaihdolla vaan kannattavuudella", kertoo Fredman Group

"Kukaan ei elä liikevaihdolla vaan kannattavuudella." Katso asiakkaamme Fredman Groupin toimitusjohtajan Clas Fredmanin haastattelu.

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Myynti, +9 muuta

Linkki Tarvitsemme joustavampia toimitusketjuja

Jälleen on tarvittu kriisi tuomaan esille se totuus, että hämmentävän monella teollisuuden alalla ollaan edelleen yhden toimittajan varassa.

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Myynti, +7 muuta

Video"Liiketuloksemme on moninkertaistunut" kertoo Oy Nylund Ab

"Liiketuloksemme on moninkertaistunut." Katso asiakkaamme Oy Nylund Ab toimitusjohtaja Johan Karlssonin haastattelu. Lue lisää..

Tagit: Hankinta, Logistiikka, Myynti, +9 muuta

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Blogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä

Huhti 22

Suorahaku rekrytointikeinona it-alalla - top 5 vinkit, joiden avulla menestyt

LinkedIn Recruiterissa rekrytoijat etsivät profiileja profiilissa toistuvien avainsanojen ja taitojen perusteella.

Huhti 19

Mikä todella toimii ohjelmistoalan markkinoinnissa ja myynnissä? Top 10 liidien lähteet

Tutkimuksen mukaan verkkosivujen hakukoneoptimointi on kaikista tärkein liidien lähde ohjelmistoalalla

Huhti 10

Kannattaako tietojärjestelmää jatkokehittää, vai investoida uuteen ohjelmistoon? Sofokuksen Digikehityksen katsastus auttaa digipalvelun elinkaaren suunnittelussa

Katsastuksella autetaan varmistamaan, että teknologia palvelee asiakasta, eikä päinvastoin

Siirry blogiin

Etusivu Yrityshaku Pikahaku Referenssihaku Julkaisuhaku Blogimedia

	Asiantuntijapalvelut
	Kauppa
	Kuljetus, liikenne ja logistiikka
	Valmistava teollisuus

Hae it-yrityksiä
osaamisalueittain:

Riittääkö myyntijohdolle myyntikatteen seuranta – johdetaanko myyntiä myyntikate- vai käyttökatetasolla?

Lisätietoja

Tagit

SCM Best - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

SCM Best - Muita referenssejä

SCM Best - Muita bloggauksia

Löydä sopivimmat it- ja ohjelmistoyritykset liiketoiminnan kehityskumppaneiksi

It- ja ohjelmistoalan työpaikat

Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit

Tapahtumat & webinaarit

Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Yhteystiedot

ite wiki somessa

Sähköpostilista

Hallinta

Info

ite wikin keskeiset osiot

Sivukartta

ite wikin analytiikkaa

	Asiakkuudenhallinta CRM
	Logistiikka
	Markkinointi
	Myynti
	Toiminnanohjaus ERP

	Konsultointi
	Koulutus
	Valmisohjelmisto

Riittääkö myyntijohdolle myyntikatteen seuranta – johdetaanko myyntiä myyntikate- vai käyttökatetasolla?

Lisätietoja

Tagit

Liiketoimintaprosessi

Toimialakokemus

Tarjonnan tyyppi

Omat tagit

SCM Best - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

SCM Best - Muita referenssejä

SCM Best - Muita bloggauksia

Löydä sopivimmat it- ja ohjelmistoyritykset liiketoiminnan kehityskumppaneiksi

It- ja ohjelmistoalan työpaikat

Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit

Tapahtumat & webinaarit

Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia