PJ Control
Räätälöity CRM-järjestelmä mahdollistaa proaktiivisen myyntityön ja tiedon läpinäkyvyyden asiakaskokemuksen parantamiseksi.
Haasteita asiakastiedon hallinnassa
PJ Control on lähtenyt etsimään uutta CRM-järjestelmää, jotta he voisivat saada kaiken tärkeän asiakastiedon yhteen paikkaan. Teollisuusalalle useita erilaisia tuotteita toimittava PJ Control tunsi haasteita tiedon läpinäkyvyydessä, sillä moni työntekijä on usein yhteydessä samaan asiakkaaseen, jolloin asiakashistorian kirjaamiselle tarvittiin yhteinen paikka. Lisäksi tarjousten, liidien ja myyntidatan proaktiivinen seuranta oli hankalaa – tähän tarvittiin muutos.
Miksi Lime CRM?
1. Myyntitiimin tarpeisiin muokattu järjestelmä
Lime CRM on muokattu alusta asti PJ Controlin tarpeet huomioon ottaen. Toimintoja on voitu rakentaa olemassa olevan myyntiprosessin mukaisesti, jotta järjestelmä tukee sitä, eikä luo tarvetta kokonaan uusille käytännöille. Järjestelmässä on ainoastaan ne asiat, jotka ovat relevantteja ja joita käyttäjät tarvitsevat. Näin CRM-järjestelmässä navigointi on sujuvampaa ja käyttökokemus on parempi.
2. Sujuva kommunikaatio CRM-toimittajan kanssa
Asiakkuus Limellä alkoi datan hallitulla siirtämisellä vanhasta järjestelmästä uuteen Lime CRM:ään. Vain valikoidut tiedot tulivat mukaan, joten data saatiin siivottua turhasta ja huonolaatuisesta tiedosta.
Limen paikallisuus ja suomenkielinen palvelu on ollut plussaa monessa tilanteessa. Kommunikointi on helppoa ja nopeaa, eikä haasteiden kanssa tarvitse jäädä yksin. Kun kyseessä on toiminnan kannalta kriittinen järjestelmä, on lyhyt vastausaika ja nopea ongelmien ratkominen tärkeää.
3. Selainpohjainen CRM kentällä työskenteleville
PJ Controlin myyjät käyvät usein asiakaskäynneillä, joissa asiakkaille halutaan näyttää aikaisempaa myyntidataa. Myyntidata saadaan integraation avulla ERP:stä Lime CRM:ään, jolloin myyjien tarvitsee vain avata yksi järjestelmä dataa esitellessä. Tämä hoituu selainpohjaisesta Lime CRM:stä, jota voi käyttää millä tahansa laitteella. Myyjän työ kentällä helpottuu, koska muistiinpanoja tapaamisista ei tarvitse kirjata erikseen muistiin, vaan ne kirjataan suoraan Lime CRM:ään.
Hyödyt – mitä prosesseja CRM on kehittänyt?
Tarjousten ja liidien seuranta
Tarjoukset ja liidit lisätään CRM-järjestelmään, jolloin myyjien on yksinkertaista seurata ja reagoida niihin, eikä unohtumisia enää tapahdu. Lime CRM muistuttaa lähetetyistä tarjouksista, jolloin ne eivät jää roikkumaan ja myyjät muistavat proaktiivisesti kysyä niiden perään. Muistutusten uskotaan auttaneen siinä, että enemmän tarjouksia saadaan maaliin, sillä myyjät ovat nyt aktiivisempia.
ERP-järjestelmän integrointi CRM:ään
PJ Controlilla on käytössä Visma Nova ERP-järjestelmä josta saadaan myyntidataa Lime CRM:ään integraation avulla. Tieto päivittyy automaattisesti molempiin järjestelmiin, jotta myyjät säästyvät ylimääräiseltä manuaaliselta työltä ja CRM-dataa saadaan rikastettua myyntitiedoilla. Tämä helpottaa myyjien työtä, sillä he pääsevät käsiksi tärkeään ERP-dataan selainpohjaisella CRM-järjestelmällä esimerkiksi asiakaskäynneillä. Lisäksi myyntidata, kuten tilaushistoria, auttaa CRM:ssä työskenteleviä myyjiä ohjaamaan omaa tekemistä ja asiakaskontaktien priorisointia.
Tiedon läpinäkyvyys
Lime CRM:ssä seurataan asiakastapahtumia ja historiamerkintöihin kirjataan tärkeää tietoa, jotta kaikki asiakkaisiin yhteydessä olevat henkilöt ovat ajan tasalla. Aikaisemmin tietoa on voitu säilyttää henkilökohtaisissa sähköposteissa ja tiedostoissa, jolloin tiedon läpinäkyvyydessä oli haasteita. Nyt asiakkaat ovat tyytyväisempiä ja tuntevat itsensä tärkeiksi, sillä yhteyshenkilöt PJ Controlilla tietävät aina asiakkaan tilanteen ja mitä aikaisemmin on keskusteltu ja luvattu.
Suosittelija:
”Muutosprosessi Lime CRM:ään sujui kuin tanssi. Data siirrettiin hallitusti, jotta saimme vain haluamamme tiedot uuteen järjestelmään.”
Mikko Pokki, myyntijohtaja
Tiedot
Tilaaja: | PJ Control |
Lisätietoja
Tagit
Liiketoimintaprosessi
Asiakaspalvelu | |
Asiakkuudenhallinta CRM | |
BI ja raportointi | |
Myynti | |
Projektinhallinta | |
Toiminnanohjaus ERP |
Erikoisosaaminen
Analytiikka | |
Dokumenttien hallinta | |
Integraatiot |
Toimialakokemus
Kauppa |
Lime Technologies - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt
Lime Technologies - Muita referenssejä
Lime Technologies - Muita bloggauksia
It- ja ohjelmistoalan työpaikat
- Laura - Software Engineer (C++/Qt)
- Laura - IT asiantuntija
- Laura - Software Engineer
- Red & Blue Oy - Senior Web Developer
- Laura - Cybersecurity Compliance Lead
- Efima Oyj - Senior Data Engineer
- Laura - Tietosuojasuunnittelija: tiedonhallinta- ja tietosuojayksikkö; Joensuu; määräaikainen (id8753)
Premium-asiakkaiden viimeisimmät referenssit
- Roidu Oy - Eloisa - työntekijäkokemuksen kehittäminen osa toimintaa ja strategiaa
- Roidu Oy - Eerikkilä sai kerättyä palautetta erityisesti lapsilta ja nuorilta Roidun avulla
- Roidu Oy - Pohjanmaan hyvinvointialue tavoittelee Pohjoismaiden huippua asiakas- ja potilasturvallisuudessa
- Roidu Oy - Esperi Caren asiakaskokemuksen mittaaminen vietiin uudelle tasolle
- Virnex Group Oy - Palvelu asumisturvallisuuden parantamiseen
- Lekab Communication Systems Oy - Lekab Communication Systems Oy voitti Kansaneläkelaitoksen kilpailutuksen ohjelmistorobotiikan alustaratkaisusta
- Verkkovaraani Oy - Google Ads -konsultaatio Nordic Progressille
Tapahtumat & webinaarit
- 30.04.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales: Integroinnit CRM-ratkaisun kanssa
- 07.05.2024 - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- 07.05.2024 - Ilmainen CRM-webinaari: Microsoft Dynamics Sales | Sisäänrakennetun BI-moduulin käyttö toimintojen suunnitteluun ja tulosraportointiin
- 07.05.2024 - Aamiaisseminaari: Kehitä ohjelmistoja tehokkaammin tekoälyllä
- 14.05.2024 - Rakettiwebinaari: Koodista kassavirtaan
- 14.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: NAV:stä Business Centraliin | Mitä versionvaihdosta tulisi tietää?
- 15.05.2024 - Ilmainen ERP-webinaari: Mitä tulee ottaa huomioon ERP:n ja CRM:n projektien käyttöönotossa, eli onnistuneen projektin A ja O.
Premium-asiakkaiden viimeisimmät bloggaukset
- Rakettitiede Oy - Kaksi yrityskulttuuria, yksi konsultti
- Zone Media Oy - Zone blogissa joka viikko uusi blogijuttu
- Zone Media Oy - Zone+:n hyödyllisiä ominaisuuksia: WordPressin staging-ympäristö
- Zone Media Oy - Zone+ WordPress Assistant: kuinka luoda verkkosivusto sekunneissa tekoälyn avulla
- Kamu Digital Oy - Koulutus: Tekoäly markkinoijan työkaluna
- Kamu Digital Oy - Tekoäly markkinoinnissa
- Kamu Digital Oy - Vinkit tekoälyn promtaamiseen eli kehotemuotoiluun
Digitalisaatio & innovaatiot blogimediaBlogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä |