Onko myynnillinen epäonnistuminen massatapahtumissa luonnonlaki?

BloggausMessut ja tapahtumat ovat tärkeä osa myyntityötä. Kun kylmäkontaktointi vaikeutuu, nousee verkostoitumisen merkitys entisestään. Tapahtumissa on hyvä potentiaali uusien kontaktien luontiin.

Miksi minusta kuitenkin tuntuu, että tapahtumiin mennään innoissaan sisään ja tullaan pettyneinä ulos? Tapahtuma on järjestetty upeasti, aiheet ovat kiinnostavia, oikeat ihmiset on kutsuttu paikalle, parhaat osaajayritykset ovat paikalle pitämässä ständiä, kaikki ovat innoissaan kartoittamassa yhteistyömahdollisuuksia.

Odotukset ovat kovat, jännitys tiivistyy, ja sitten mitään ei tapahdukaan. Liidejä ei tullut, vaikka esillä oli karkit ja kynät ja kaikki. Ehkä tapahtuma olikin huono. Äkkiä palautetta tapahtuman järjestäjälle.

Onko asia todella näin?

Me Pedabilla päätimme lähteä tutkimaan, onko myynnillinen onnistuminen massatapahtumissa mahdollista. Onko epäonnistuminen luonnonlaki, vai voiko sijoituksen tuottoon vaikuttaa?

Tutkinnan kohteena on lokakuussa 15.10. järjestettävä IBM BusinessConnect. Tapahtuma aiheuttaa hyvää jännitystä IBM-perheessä. Kyseessä on vuoden isoin tilaisuus. Tilaisuuteen tulee nykysiä ja potentiaalisia asiakkaita kuulemaan uusimmista mahdollisuuksista, kuinka teknologian avulla voi tukea bisnestä. IBM-kumppanit taas ovat mukana osoittamassa kykyjään ratkaista asiakkaiden bisneshaasteista. Tilaisuus on saavuttanut suuren suosion ja se on mitä mainioin paikka asiakkaille löytää apua ja kumppaneille tavata henkilöitä, joille on muuten vaikea saada tapaamisaikaa.

Lähdimme liikkeelle selvittämällä, ketkä Suomessa ymmärtävät mitä tapahtumissa onnistuminen vaatii. Selvityksen jatkona palkkasimme aihealueen gurut valjastamaan kumppanimme onnistumisen eväillä. Valmennukset on nyt pidetty ja on aika valmistautua tilaisuuteen todenteolla. Ensimmäiseksi tehtäväksi valmennuksessa annettiin projektijohtajan valinta. Yksi henkilö, joka on vastuussa joukkojen organisoinnista kohti onnistunutta tapahtumaa.

Tulee olemaan mielenkiintoista nähdä, miten kumppaniemme myynnillinen onnistuminen BusinessConnectissa toteutuu, esim. montako sovittua jatkokeskustelua saadaan kalenteriin potentiaalisten asiakkaiden kanssa. Onko nähtävissä eroja hyvin valmistautuneiden ja pelkkien karkkien vetovoimaan luottaneiden välillä?

Blogissa kirjoitan tärkeimmistä huomioitavista asioista tapahtumissa onnistumiseksi. Pysy kuulolla!

Taneli Eisto

Intohimoisesti myynnin asialla

taneli.eisto@pedab.fi

Pinterest
Bloggauksen infoboxi
Pedab Finland

Lisätietoja

Pedab Finland:n yritysprofiili Kotisivut

Tagit

Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen

Teknologia

IBM

Liiketoimintaprosessi

Markkinointi
Myynti

Tarjonnan tyyppi

Valmisohjelmisto

Omat tagit

Ohjelmistot
Ohjelmistoratkaisut

Siirry yrityksen profiiliin Siirry Pedab Finland kotisivuille Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

Pedab Finland - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Asiantuntijoita ja yhteyshenkilöitä ei ole vielä kuvattu.

Pedab Finland - Muita referenssejä

Pedab Finland - Muita julkaisuja

Siirry Pedab Finland kotisivuille Siirry yrityksen profiiliin Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Blogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä

Suurimmat teknologiakentän yrityskaupat kautta aikojen
Tällainen on tulevaisuuden projektipäällikkö - ketterät menetelmät muuttivat projektinhallintaa
Tiedon hakemisen lyhyt historia - Digitaaliset alustat jäsentävät nyt maailman tietoa uudelleen

Etusivu Yrityshaku Pikahaku Referenssihaku Julkaisuhaku Blogimedia