Oletko vaniljaa vai rommirusinaa?

BloggausYrityksenne on päättänyt lähteä mukaan massatapahtumaan ja maksanut merkittävän summan esillä olemisesta. Massatapahtumissa, kuten IBM BusinessConnect, on useita yrityksiä esillä ja kukin haluaa tietenkin potentiaalisimmat asiakkaat keskustelemaan itsensä luokse. 


Miten varmistetaan jo ennen tapahtumaa, että teidän yrityksenne herättää enemmän kiinnostusta kuin kilpailijat? Tähän avaimena on näkyvyys verkossa ja sosiaalisessa mediassa. Kiinnostus luo imua ständille. 

Miten verkkopresenssiä voi hyödyntää tapahtuman onnistumisen suhteen?

On määriteltävä ainakin seuraavat asiat:

  • Mikä on tavoitteenne verkkopresenssille?
  • Keiden ihmisten pitäisi kiinnostua verkossa tuottamastanne sisällöstä?
  • Mitä tarinaa kerrotte verkossa?
  • Missä kanavissa haluatte näkyä ja herättää keskustelua?
  • Ketkä ovat vastuussa sisällön tuottamisesta ja keskustelun herättämisestä?
Verkkopresenssin tavoite voidaan johtaa suoraan tapahtumaan osallistumisen tavoitteesta. Ihmiset, jotka pitää saada kiinnostumaan, ovat samat kuin tapahtuman kohderyhmänne. Verkossa kerrottava tarina on sama kuin yrityksenne tarina tapahtumassa. Kanavien valinta tapahtuu sen perusteella, missä kohderyhmänne on todennäköisintä saavuttaa. Vastuut verkkopresenssistä jaetaan samalla tavalla kuin muutkin vastuut tapahtumaan liittyen. Verkossa näkyminen ei ole erillistä, vaan osa tapahtuman kokonaisuutta.

Asiakkaalla on aina valinnanvaraa ratkaisun tarjoajissa. Kenen kanssa asiakas todennäköisimmin käyttää rajallisen aikansa? Sen, kellä on näkemystä. Mistä asiakas etsii näkemystä? Verkosta. Ota siis haltuun mielipidejohtajan asema omalla osaamisalueellasi. Tällöin todennäköisyytesi kasvavat merkittävästi, että potentiaaliset asiakkaat osuvat juuri sinun ständillesi kilpailijoiden sijaan. 

Tuottaessasi näkemystä potentiaalisille asiakkaille, mieti millaisen muistijäljen haluat jättää. Oletko vaniljajäätelöä, joka kivasti luiskahtaa huomaamattomasti ohi. Ei ärsytä, muttei myöskään maistu miltään. Vai oletko rommirusinaa, joka maistuu ja huomataan. 

Miten verkossa sitten pitäisi näkyä?

Tylsintä on tehdä viestintää yrityksen virallisen tilin kautta. Virallinen tili tarkoittaa virallista viestintää. Ketä sellainen kiinnostaa? Mitä luulet, kiinnostaako potentiaalisen asiakasyrityksenne liiketoimintajohtajaa teidän markkinointiosaston tekemä virallinen postaus vai asiantuntijanne näkemys? Valjasta koko asiantuntijajoukkosi mediaksi. Ihmiset seuraavat toisia ihmisiä. Tuo blogissa asiantuntemustasi esille. Nosta tuottamasi sisältö kohderyhmäsi tietoisuuteen sosiaalisessa mediassa. Käytä niitä kanavia, joissa potentiaaliset asiakkaasi ovat. Jos haluamasi henkilöt eivät vielä seuraa sinua, niin pingaa heitä rohkeasti mukaan keskusteluun. 

Järjestä verkossa etkot, jotta potentiaaliset asiakkaat löytävät sinut varsinaisissa bileissä. Takaan, että keskustelunne alkavat eri tavalla, kun asiakas on tutustunut sinuun jo etukäteen.

Taneli Eisto
Intohimoisesti myynnin asialla

Katso myös edelliset blogikirjoitukset aiheesta: 

Pinterest
Bloggauksen infoboxi
Pedab Finland

Lisätietoja

Pedab Finland:n yritysprofiili Kotisivut

Tagit

Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen

Liiketoimintaprosessi

Myynti
BI ja raportointi

Erikoisosaaminen

Pilvipalvelut / SaaS
Mobiilikehitys
Big Data

Teknologia

IBM

Toimialakokemus

IT

Tarjonnan tyyppi

Valmisohjelmisto

Omat tagit

Ohjelmistoratkaisut

Siirry yrityksen profiiliin Siirry Pedab Finland kotisivuille Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

Pedab Finland - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Asiantuntijoita ja yhteyshenkilöitä ei ole vielä kuvattu.

Pedab Finland - Muita referenssejä

Pedab Finland - Muita julkaisuja

Siirry Pedab Finland kotisivuille Siirry yrityksen profiiliin Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Blogimediamme käsittelee tulevaisuuden liiketoimintaa, digitaalisia innovaatioita ja internet-ajan ilmiöitä

Suurimmat teknologiakentän yrityskaupat kautta aikojen
Tällainen on tulevaisuuden projektipäällikkö - ketterät menetelmät muuttivat projektinhallintaa
Tiedon hakemisen lyhyt historia - Digitaaliset alustat jäsentävät nyt maailman tietoa uudelleen

Etusivu Yrityshaku Pikahaku Referenssihaku Julkaisuhaku Blogimedia