Mitä tehdä hitaasti liikkuvan inventaarion tapauksessa

Oletko valmis viemään yrityksesi jopa suurempiin korkeuksiin? Myyntilukusi ovat olleet kunnollisia, mutta tässä vuosineljänneksessä haluat suurentaa tulojasi. On vain yksi ongelma: inventaario liikkuu hitaasti ja varasto ei yhtään pienene. Vähittäiskauppa-teollisuus liikuu nopeasti ja sinun pitää pysyä sen tahdissa, joka tarkoittaa että inventaariosi pitää myös liikkua. Valitettavasti, kaikkia tuotteita ei ole mahdollista liikuttaa nopeasti ja siksi pysähtyy koko kaupankäynti. Kaikki tuotteet, jotka seisovat varastossasi vähintään 3-4 kk ovat ‘‘vahentunutta’’ tai ‘’kuollutta’’ inventaariota.

Hitaasti liikkuva inventaario tarkoittaa, että sinun pitää pistää töpinäksi (eikä vain tiedostaa ongelmaa) ja vähentää mahdollisuutta, että myös tulevaisuudessa vanhentunut inventaario vaarantaisi tulojasi. Hitaasti liikkuva inventaario vie paljon tärkeää tilaa varastossasi, maksaa rahaa ja voi vähentää kassavirtaa. Kun olet jo määritellyt hitaasti liikkuvan inventaarion ongelman, on aika löytää mahdollisuuksia, miten kääntää se rahaksi, jotta yrityksesi voi jatkaa eteenpäin liikkumista.

Järjestä alennusmyyntejä


Yksi ensimmäisistä ideoista hitaasti liikkuvan inventaarion ongelman parantamiseksi on alennusmyyntien järjestäminen: testattu ja todistettu menetelmä yrityksen kassavirran suurentamiseksi. Kysymys on, miten parhaiten toteutat alennusmyyntisi? Sinun pitää vähentää hintoja ja tarjota inventaariotasi alennuksella, mutta sitä varten on monta keinoa.

Kohdennetut myynnit

On tunnettu tosiasia, että vähittäiskauppiaat laittavat kuntoilulaitteet ja -vaatteet alennukseen joka vuosi tammikuussa, koska siihen aikaan vuodesta yleisesti yritetään aloittaa laihduttaminen. Adoptoi tämä trendi myös yrityksesi tarpeeseen ja tarjoa vanhentunut inventaariotasi kohdennetulla myynnillä. Onko käytössäsi tuote-kategoria, jota voi käyttää alennuksen kohteena? Entä jos kohdentaisit alennuksiasi tietylle asiakasryhmälle? Katso läpi kaikki olemassaolevat myyntimahdollisuudet ja keksi paras kohdennettu myynti tai myyntien sarja.

Pikamyynnit

Pikamyynnit (mahdollisuudet ostaa tuotteita poikkeuksellisen edulliseen hintaan rajoitetun ajan) ovat tänäpäivänäkin suosittuja koska asiakkaat rakastavat hyviä diilejä. Mutta vähittäiskauppa-asiantuntijat neuvovat, että pikamyyntejä ei pitäisi tehdä toistuvasti, muuten asiakkaat voivat väsyä, joka voi heikentää asiakkaiden intoa yrityksen suhteen. Vuonna 2015 raportoivat vähittäiskauppa-julkaisut kuten Fortune, että pikamyyntisivujen susio on laskenut, eli jos silti haluat tehdä pikamyynnin, markkinoi sitä taitavasti ja älä toista sitä usein.

Kausialennukset

Kauden vaihtuessa muuttuvat myös käyttäjän tarpeet. Eilen tarvitsivat he legginsejä ja sandaaleja, mutta nyt tarvitsevat he lämpimiä housuja ja lapasia. Ennakoi kauden vaihtoa muuttamalla kausi-tuotteiden hintoja ja tarjoamalla alennuksia tuotteisiin. Olet varmaan käynyt tavaratalossa Halloweenin tai Joulun jälkeen, tiedät miten after-season tuotteet houkuttelevat asiakkaita, koska he voivat ostaa tuotteita ensi vuodeksi -40% tai vielä isommalla alennuksella. Hyödynnä asiakkaiden tarvetta saada paras tarjous ja markkinoi kausituotteitasi mahdollisimman nopeasti.

Määrittele kausituotteesi Erplyn ‘‘Sarja’’-mahdollisuudella. Esimerkiksi jos määrittelet tietyt tuotteet ,,Talvi’’-merkinnällä, voit halutessasi lisätä alennuksen kaikille merkinnän omaaville tuotteille yhdellä kertaa.

Tyhjennysmyynnit

Tyhjennysmyynnit ovat hyvä menetelmä ylimääräisen tai ‘‘vanhentuneen’’ inventaarion liikuttamiseen, erityisesti, jos hyödynnät markkinointi-metodeja kuten sähköpostilistat, tekstiviestivaroitukset ja somepostaukset. Kerro asiakkaillesi millaiset tuotteet ovat alennuksessa ja missä määrin – älä pelkää myös personalisoida postauksiasi ja ilmoituksiasi! Tämänlaisia tilanteita varten olisi ollut viisasta kasvattaa asiakas-tietokantaa heti alussa.

Liikuta ‘‘vanhentunutta’’ varastoasi

Jos inventaariosi on jäänyt (‘‘pölyyntyneenä’’) pitkäksi aikaa samaan paikkaan hyllyilläsi, siirrä sitä toiseen paikkaan. Anna tuotteille asiakkaan silmissä uusi elämä uudella hyllypaikalla. Tee uusi ja houkutteleva asetus asiakkaiden nähtäväksi heti kun he astuvat kauppaan tai jos yrityksesi on online-pohjainen ota tuoreita kuvia ja tehosta tuotekuvauksia. Voit esittää näitä tuotteita myös asiakkaalle näkyvämmin kotisivullasi. Tarkoitus on saada asiakas näkemään nämä tuotteet uusina ja jännitävinä – tämän saavuttaminen vaatii vähän vaivaa.

Uudelleenmarkkinoi tuotteesi fiksusti – esittele lapaset ihanan kaulaliinan kanssa kiinnittääksesi huomiota molempiin tuotteisiin. Älä pelkää keksiä uusia keinoja tuotteiden sijainnin muuttamista varten. Tässä pari suositusta:

  • Siirrä tuotteet uuteen sijaintiin sisäänkäynnin vieressä
  • Käytä uusia kylttejä tai etikettejä houkutellaksesi uusia asiakkaita
  • Markkinoi inventaariotasi ulkona – kuten jalkakäytävä-kylteillä
  • Rohkaise työntekijöitäsi olemaan yrityksen lähettiläitä, puhumaan tuotteista ja demonstroimaan niitä parhaimmassa valossa

Tee tuotepaketti-tarjouksia tai anna tuotteita pois ''ilmaiseksi''

Hitaasti liikkuva inventaario voi edelleen tuottaa tuloa jos liität sen pakettitarjouksiin. Pakettitarjous tarkoittaa sitä, että yhdistät monia tuotteita yhdeksi tarjoukseksi asiakkaalle. Pakettitarjousten mahdollisuuksia on monia – eli etsi mahdollisuus joka sopii parhaiten yrityksellesi. Esimerkiksi, koristeltu vesipullo myy tosi hyvin, mutta tyylikkäät kuntoilu-hiuspannat eivät liiku niin nopeasti kuin haluaisit. Ei hätää! Paketoi tuotteet yhteen houkuttelevaan ja hyvännäköiseen pakkaukseen ja markkinoi niitä ‘‘hyvinvointi pakettina’’, jonka hinta on matalampi kuin samat tuotteet erikseen ostaessa. Marginaalisi vähenevät, mutta liikutat vanhentuneet tuotteet pois hyllyiltäsi koska asiakkaasi näkevät huomattavaa arvoa tarjouksessa.

Toinen tapa pakettitarjouksien tekemiseen on tarjota erikoistarjouksia monta samaa tuotetta ostavalle asiakkaalle, eli asiakkaat saavat tarjouksen jos he ostavat tietyn määrän tuotteita. Näin myyt useita samoja tuotteita siitä huolimatta, että myyt niitä alennuksella – yhteensä tienaat silti enemmän kuin silloin, jos yrittäisin myydä niitä yksitellen. Voit myös muuttaa tuotteen hintaa ja tarjota ‘‘Osta 2 saat 1 ilmaiseksi’’ tarjousta. Käyttäjiä on jo pitkään totuteltu ilmaisiin tarjouksiin ja käyttäjätutkimuksiin perustuen pitävät he näitä ilmaistuotteita korkealaatuisina. Sama käyttäjätutkimus kertoo että käyttäjät eivät pelkästään ole innoissaan ilmaisesta tuotteesta, mutta heillä ilmenee myös muita ostokäyttäytymispiirteitä:

  • Käyttäjät maksavat samasta tai samankaltaisesta tuotteesta myöhemmin enemmän
  • Käyttäjät tuntevat, että heidän on pakko ostaa enemmän, jos he saavat myös jonkin tuotteen ilmaiseksi
  • Käyttävät voivat ostaa enemmän, jos he saavat ‘‘mysteeri-ilmaisen tuotteen’’ ostonsa mukana

Huomaatko, kuinka pakettitarjous voi suurentaa hitaasti liikkuvan inventaariosi myyntiä?

Likvidoi tai Lahjoita

Joskus inventaario ei liiku riippumatta siitä, mitä teet ja kun olet saavuttanut tämän vaiheen, voi olla aika ryhtyä jyrkkiin toimenpiteisiin. Likvidointi ja lahjoittaminen ovat suosittuja metodeja, joita vähittäiskauppiaat käyttävät, hankkiutuakseen eroon ylimääräisestä varastosta. Jos likvidoit hitaasti liikkuvan invantaariosi, ota yhteyttä likvidointi-yritykseen, joka ostaisi tuotteesi varastosi tyhjentämiseksi. Mutta muista, että tämänlainen osto ei todennäköisesti tuo voittoa koska he laittavat varastosi myyntiin loppu-alennus hinnoilla. Silti, tällä tavalla pystyt tyhjentämään hyllysi ja tekemään tilaa tuotteille, jotka tuottavat kassavirtaa. Kaupat kuten USA:n ‘‘Big Lots’’, ‘‘Bargain Hunt’’ ja ‘‘Ollie’s Bargains’’ myyvät usein tuotteita likvidoiduista yrityksistä.

Jos olet käyttänyt kaikki vaihtoehtosi, myös tuotteiden lahjoittaminen on yksi mahdollisuus. Voit lahjoittaa tuotteesi organisaatiolle, joka käyttää niitä iloisesti. Esimerkiksi USA:ssa voit saada verovähennyksen lahjoituksestasi ja kaikkein parasta, hyllysi tyhjentyy vanhentuneesta inventaariosta. Verovähennyksen lisäksi osoitat myös sosiaalista yritys-vastuuta, joka on erittäin arvostettu asiakkaiden silmissä.



ERPLY on kassajärjestelmä, jonka avulla voit hoitaa yrityksesi toiminnot tehokkaasti ja tyylikkäästi. Pilvipohjainen, liikkuvan liiketoiminnan mahdollistava ja helposti muokattava ERPLY palvelu helpottaa kassapisteillä toimintaa. Kassajärjestelmä on integroitavissa useimmille tableteille, Windows työasemille, älypuhelimille ja kassalaitteille. Voit tarkistaa myyntien tilanteen, hyödyntää asiakastietoja ja hallinnoida varastoa tai tuotteitasi liikkeellä ollessasi, eli missä ja milloin tahansa.

Kokeile järjestelmää 30 päivää maksutta täällä.

Lue lisää ERPLY:n kotisivuilta.

Löydät ERPLYn myös: Facebookista, Twitteristä ja LinkedInistä.

Bloggaus Mitä tehdä hitaasti liikkuvan inventaarion tapauksessa
Lisätietoja: Siirry yrityksen profiiliin ERPLY:n kotisivulle
Tagit
Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen
Asiakaspalvelu
Asiakkuudenhallinta CRM
BI ja raportointi
Hankinta
Myynti
Supply chain management SCM
Toiminnanohjaus ERP
Dokumenttien hallinta
Integraatiot
Käyttäjähallinta
Maksaminen
Ohjelmistokehitys
Pilvipalvelut / SaaS
Verkkokaupparatkaisut
Android
iOS
Linux
Mac OS
Windows
Asiantuntijapalvelut
Hotelli, matkailu ja ravitsemus
Järjestöt ja yhdistykset
Kauppa
Urheilu, viihde ja virkistys
Koulutus
Laitteet
Tuki- ja ylläpitotyö
Valmisohjelmisto
ERPLY kassajärjestelmä kassajärjestelmät kassa kassaohjelma kassaohjelmisto pilvikassa Pilviteknologia pilvipalvelu Yrittäjyys yrittäjä yrittäminen PK-yritys yritys aloittava yrittäjä asiakashallinta Asiakas monikanavainen asiakaspalvelu asiakaskokemuksen kehittäminen Asiakassuhteiden hallinta kanta-asiakashallinta kanta-asiakkuus Varasto varaston hallinta varastonhallinta varaston ohjaus tuotehallinta kestävä ruuantuotanto pilvipohjainen pienyrittäjä mobiilikassa mobiilisovellus ERPLYKassa ERPLY Kassa
Pinterest

Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Osaajia ja yhteyshenkilöitä ei ole vielä kuvattu, tai premium-profiilia ei ole aktivoitu.

Digitalisaatio & innovaatiot blogimedia

Seuraa Digitalisaatiokentän kehittymistä Suomen johtavien asiantuntijoiden haastatteluja ja asiantuntijakirjoituksia lukemalla

Yliopiston pääsykokeet voi tehdä nyt etänä Online Proctoring -valvontajärjestelmällä
Perinteiset yritykset ja ohjelmistokehitystiimit testaavat ideoita innovaatiokilpailuissa
Digitaalinen oppiminen on kilpailukyvyn kannalta kriittinen osa liiketoimintastrategiaa