CGI:n analytiikkaosaamisesta apua henkivakuutusten asiakaskokemuksen ja –uskollisuuden kehittämiseen

ReferenssiVakuutusalalla luontevat mahdollisuudet asiakkaiden kohtaamiseen ovat vähissä. Siksi LähiTapiola lähti etsimään uusia keinoja asiakaskokemuksen kehittämiseen dataan tukeutuen. Tavoitteeksi asetettiin satojen tuhansien asiakkaiden tarpeiden ennakointi yhdessä CGI:n analytiikkaosaajien kanssa. Yllättävät tutkimustulokset muovaavat suuntaa LähiTapiolan asiakaskokemuksen ja -uskollisuuden parantamisessa.

Vakuutusalalla, varsinkin henkivakuutusten osalta, asiakkaan suhde vakuutusyhtiöön jää vakuutuksen hankinnan jälkeen usein etäiseksi. Resurssit ja keinot hoitaa suurta asiakasjoukkoa riittävän aktiivisesti ovat poikkeuksetta haastavat. Ilman kohtaamisia on vaikea rakentaa luottamusta tai kehittää asiakassuhdetta.

– Tavoitteemme on tehdä asiakkaidemme elämästä terveempää ja taloudellisesti menestyksekkäämpää. Haluamme tarjota alan parhaita riskihenkivakuuttamisen, säästämisen ja sijoittamisen ja eläkevakuuttamisen ratkaisuja. Siksi tahdomme ymmärtää ja ennakoida asiakkaidemme tarpeita ja auttaa heitä löytämään kunkin elämäntilanteen kannalta ajankohtaiset palvelumme. Halusimme tietää, kuinka voisimme hyödyntää edistynyttä analytiikkaa asiakasymmärryksen syventämisessä sekä selvittää mitä analytiikkamahdollistaa, joten kutsuimme paikalle pitkäaikaisen kumppanimme CGI:n, kertoo projektipäällikkö Markus Räikkönen LähiTapiolasta.

Uusia mahdollisuuksia

Tehokkaassa workshopissa kirkastuivat LähiTapiolan asiakaskokemuksen kehittämiseen liittyneet toiveet, käytettävissä olevat datalähteet ja mahdollisuudet tiedon syvällisemmälle hyödyntämiselle.

– Vakuutusalalla asiakaskokemuksen vaikutusmekanismit ovat moniulotteisia, eivätkä perinteisen raportoinnin ulottuvuudet riitä. Raportointi kertoo menneestä, joten ennakointi sen avulla on liki mahdotonta. Edistynyttä analytiikkaa, tekoälyä, tarvitaan ilmiöiden tunnistamiseksi, tulkitsemiseksi sekä ennakoimaan asiakkaiden tulevia tarpeita ja asiakassuhteen päättymisen mahdollisia syitä, toteaa Lead Analyst Elina Jeskanen CGI:ltä.

– Jo workshopin aikana ymmärsimme, että CGI tarjoaa tietoa, jota emme itse kykenisi tuottamaan. Tiesimme jo yksittäisten aiheiden vaikutuksista asiakaskokemukseen ja asiakaspysyvyyteen, mutta halusimme ymmärtää ilmiöitä moniulotteisemmin ja asiakaskohtaisemmin sekä löytää keinoja ennakoida tulevaa, jatkaa Markus.

Tiedon valossa

Yli 350 000 asiakassuhteen asettaminen suurennuslasin alle kannatti. Analytiikan tulokset paljastivat asiakasryhmiä, joihin on syytä kiinnittää erityistä huomiota. Osa oli ennalta tunnistettuja, vahvistaen, että aiemmat menetelmät toimivat. Osa tuli yllätyksenä, ja niiden tunnistaminen auttaa kohdentamaan toimenpiteitä oikein.

– Saimme sekä syvällistä kokemusta analytiikan mahdollisuuksista että lisää ymmärrystä asiakaskokemuksen parantamiseksi. Tämä auttaa meitä kehittämään ennaltaehkäiseviä toimia ja palvelemaan asiakkaitamme entistä paremmin. CGI on aktiivinen kumppani, jonka asiantuntemus ja liiketoiminnallinen näkemys vakuuttavat. He osaavat perustella asiansa ja välittävät aidosti asiakkaastaan. Tästä LähiTapiolan on hyvä jatkaa palvelujen kehittämistä, Markus kiittelee.

Asiakashyödyt

Lisää ymmärrystä asiakaskokemuksen parantamiseksi
Mahdollisuus ennakoida satojen tuhansien asiakkaiden tarpeita kerralla
Keskeisten uusien kohderyhmien tunnistaminen
Vahvistusta aiemmille tutkimustuloksille
Uusia oivalluksia asiakassuhteeseen vaikuttavista muuttujista
Nopeutta ja varmuutta päätöksentekoon

Suosittelija:

"Saimme sekä syvällistä kokemusta analytiikan mahdollisuuksista että lisää ymmärrystä asiakaskokemuksen parantamiseksi. Tämä auttaa meitä kehittämään ennaltaehkäiseviä toimia ja palvelemaan asiakkaitamme entistä paremmin."

Markus Räikkönen, projektipäällikkö, LähiTapiola

Referenssin infoboxi

Tiedot

Tilaaja:	LähiTapiola
Toimittajan yhteyshenkilö:	Samu Paajanen

Lisätietoja

CGI Suomi Oy:n yritysprofiili Kotisivut

Tagit

Jos tarjontatagi on sininen, pääset klikkaamalla sen kuvaukseen

Siirry yrityksen profiiliin Siirry CGI Suomi Oy kotisivuille Yrityshaku Referenssihaku Julkaisuhaku

CGI Suomi - Asiantuntijat ja yhteyshenkilöt

Asiantuntijoita ja yhteyshenkilöitä ei ole vielä kuvattu.

CGI Suomi - Muita referenssejä

piilota hakupalkki

Hae referenssejä seuraavien kategorioiden avulla:

Liiketoimintaprosessi:

Erikoisosaaminen:

Toimialakokemus:

Teknologia:

Tarjonnan tyyppi / jäsenyydet:

Riippumaton haku

Poistaa maksullisten profiilien vaikutuksen hakutuloksista.

Maksullisella plus- tai premium-profiililla voi nostaa yritysprofiilien ja julkaisujen hakutulossijoitusta. Kun "riippumaton haku" on aktivoitu, yritysprofiilit järjestyvät julkaisujen määrään ja sopivuuteen perustuen ja julkaisut kronologisessa järjestyksessä.