It- ja ohjelmistoalan markkinointijohtajat valitsivat Software Finlandin kyselytutkimuksessa hakukoneoptimoinnin kaikista tärkeimmäksi myyntiä tukevaksi markkinointiaktiviteetiksi.
Kun tekninen SEO on verkkosivuilla yleensä kunnossa ja eettinen linkinrakennus tapahtuu 95-prosenttisesti sisältöjä julkaisemalla, hakukoneoptimointi tarkoittaa käytännössä laadukasta sisältömarkkinointia, kuten blogien, referenssien, tarjontojen ja asiakaskokemusten kirjoittamista ja julkaisua.
Samaan aikaan tutkimustulokset kielivät myös siitä, että verkosta löytyvällä tiedolla on suuri rooli B2B-päättäjien hankintapäätöksien taustalla.
”Mitkä markkinointitiimit ohjelmistoalalla onnistuvat sisällön tuotannossa parhaiten?”
Kysyin Chat GPT:ltä, onko asiasta tutkimusnäyttöä, ja myös tekoälyn mukaan valtaosa B2B-päättäjistä käyttää hakukoneita ostoprosessinsa aikana. Chat GPT viittasi WorldMetricsin vuoden 2024 raporttiin, jonka mukaan 61 % B2B-päättäjistä aloittaa päätöksentekonsa verkkohaulla. Lisäksi ZipDon vuoden 2024 raportti kertoi, että 75 % B2B-ostajista käyttää hakukoneita osana hankinta- ja ostoprosessiaan.
Näistä tutkimuksista en löytänyt alkuperäistä lähdettä.
Lisäksi Chat GPT listasi lähteeksi HubSpotin julkaiseman tutkimustuloksen jo vuodelta 2011, jonka mukaan yli 70% B2B-päättäjistä aloittaa hankintaprosessinsa hakukoneesta. Sama tutkimus kertoi, että noin 75 % potentiaalisista B2B-asiakkaista klikkaa orgaanisia hakutuloksia ja alle 19 % hakukonemainoksia.
Sanallisten palautteiden lisäksi myös oma datamme tukee yllä esitettyä. Ite wikin alustalla on kymmeniätuhansia suurimmaksi osaksi ohjelmistoyritysten osaamisesta ja digitalisaation mahdollisuuksista viestiviä sisältöjä. Niitä luetaan vuodessa 742.000 kertaa ja istunnoista 337.300 alkaa orgaanisesti Googlesta:

Ite wikin hyödyntäminen tuottaa ohjelmistoalalla toimiville yrityksille paitsi relevanttia orgaanista liikennettä, perus- ja premium-profiileilla käytettäessä myös arvokkaita paluulinkkejä, jotka nostavat näiden omia verkkosivuja hakukoneissa.
Kun sisältömarkkinoinnin ja hakukoneoptimoinnin merkittävä rooli on todettu, mielenkiintoinen kysymys kuuluu, mitkä markkinointitiimit ohjelmistoalalla onnistuvat sisällön tuotannossa parhaiten?
Esittelemme tässä blogissa top 100 parhaat markkinointitiimit Ite wikin julkaisuiden määrään perustuen.
Haastattelimme myös listauksessa parhaiten onnistuneita markkinointitiimejä sisältömarkkinoinnin merkityksestä liiketoiminnalle ja siitä, minkälaisia tekijöitä onnistuneen sisällöntuotannon takaa löytyy.
Top 100 parhaat markkinointitiimit it- ja ohjelmistoalalla Ite wiki -julkaisuiden määrään perustuen
Listauksessa 1. sijalle ylsi Microsoft-teknologiaan keskittyvä Innofactor. Innofactor viestii välittävänsä asiakkailleen Pohjoismaiden laajimman Microsoft-ekosysteemin ratkaisutarjonnan ja johtavan osaamisen. Innofactorilla työskentelee noin 600 asiantuntijaa Suomessa, Ruotsissa, Tanskassa ja Norjassa.
2. sijalle ylsi yhtä lailla Microsoft-teknologiaan erikoistunut Efima, joka tarjoaa kattavia palveluita digitaalisen liiketoiminnan kehittämiseen ja pilvipalveluihin. Efiman ydinalueita ovat mm. toiminnanohjaus, taloushallinnon ratkaisut, älykäs automaatio, liiketoimintasovellukset ja kehityskonsultointi.

Listauksessa korkealle sijoittuneilla digitalisaation asiantuntijayrityksillä on yleensä useita laadukkaita referenssitoteutuksia, joita asiakkaat vieläpä suosittelevat. Referenssit ja suositukset ovat it-alalla todennäköisesti kaikista tärkeintä asiakassuhteiden luomista ja ylläpitämistä tukevaa sisältöä.
3. Sijalle nousi jonkinasteinen yllättäjä Timeless Technology, joka toimii lisäarvoa tuottavana teknisenä maahantuojana, joka on erikoistunut ICT-, teollinen IoT- ja mittaustekniikka- tuotteisiin. Timelessin tuotteita käytetään ICT-alan, kaupan ja teollisuuden toimialoilla tuotekehityksessä, palveluissa ja tuotannossa.
Timelessin menestys näyttää, että myös ICT-laitteiden myynnissä voi ja kannattaa hyödyntää sisältömarkkinointia.

Timeless Technology on pyrkinyt varmistamaan kattavilla blogisisällöillä sen, että heidän tarjoamansa tuotteet löytyvät kattavasti sekä Ite wiki -profiilista että Googlen hakutuloksista.
4. Sijalla sijoittui Oracle Netsuite teknologian konsultoinnin suurin toimija Suomessa, Staria, joka tarjoaa kansainvälisiä talouspalveluita, ERP-konsultointipalveluita ja BI & Planning -ratkaisuja. Starian asiantuntijapalvelut ja -ratkaisut tukevat yrityksen asiakkaita kansainvälisessä kasvussa skaalautuen aina kansainvälisiin konserneihin saakka.
5. Sijalle markkinointisisältöjen määrässä sijoittui toiminnanohjausjärjestelmää kehittävä Monitor ERP, joka kehittää lähes viidenkymmenen vuoden kokemuksella ja yli viidentuhannen asiakasyrityksen kanssa toiminnanohjausjärjestelmää valmistavan teollisuuden yrityksille.
Kärkiviisikon sisältöihin voi tutustua yrityksen nimessä olevaa linkkiä klikkaamalla.
Kaiken kaikkiaan top 100 listalle mahtuu hyvin monenlaisia digitalisaatiokentän toimijoita räätälöidystä ohjelmistokehityksestä digitaalista markkinointia toteuttaviin digitoimistoihin ja tekoälykonsultointiin.
Suurilla toimijoilla tuntuu olevan laittaa eniten paukkuja myös markkinointiin.
Top 100 listaus
Sisältömarkkinoinnissa onnistuneiden markkinointitiimien taustalta löytyviä tekijöitä
Miten aktiivisesti sisältöjä hyödyntävät markkinoinnin toteuttajat kuvaavat sisältömarkkinoinnin roolia yrityksensä liiketoiminnalle? Kysyimme asiaa listauksen kärkikaksikon, eli Innofactorin ja Efiman markkinoinnilta.
”Systemaattinen sisältömarkkinointi on tärkeä osa Innofactorin markkinointia ja myynnin edistämistä. Aloimme viime vuonna työstämään sisältöstrategiaa, jotta saisimme sisällöt integroitua entistäkin tiiviimmäksi osaksi laajempaa markkinoinnin strategiaamme”, kuvaa Innofactorilla digital marketing managerin roolissa työskentelevä Ville Punsar.

Innofactorin Lasse Lautsuo, Risto Lahi, Iida Suominen, Ville Punsar ja Usva Koivumäki nauttimassa yrityksen kesäpäivistä.
”Asiantuntijaliiketoiminnassa on tärkeää tuoda esiin osaamista asiantuntijoidemme kautta. Efimalla sisältömarkkinointi on markkinoinnin ja liiketoiminnan ammattilaisten tiivistä yhteispeliä. Myös asiakkaiden opit ja kokemukset kiinnostavat kuulijoitamme. Sisältöstrategiamme perustuu ajatukseen, että ostoprosessit ovat pitkiä ja meillä on oltava tarjolla monipuolisia sisältöjä erilaisille asiakasryhmille koko prosessin ajan,” kertoo Efiman CMO Päivi Holmqvist.
Innofactorilla tehokkaan ja onnistuneen sisällöntuotannon taustalta löytyy monipuolista markkinoinnin osaamista ja eri osaajien yhteistyötä.
”Tiimissämme on muun muassa useita taitavia kirjoittajia, visuaalisen viestinnän ammattilaisia, sekä kokeneita markkinoijia. Lisäksi meillä on vahvaa teknistä osaamista, jonka ansiosta saamme hyödynnettyä tekoälyä ja moderneja digimarkkinoinnin työkaluja sisältöjen tuotannossa ja niiden levittämisessä. Hyödynnämme myös useiden kumppaneiden, kuten Ite wikin, osaamista ja palveluita, pohtii Ville Punsar.
Myös Efimalla tehokas sisältömarkkinointi sisältää osaajien yhteistyötä, jossa systematiikkaan on panostettu:
”Suunnittelemme esimerkiksi sisältöjä ja kampanjoita yhdessä asiantuntijoiden ja myynnin kanssa, ja keräämme ymmärrystä asiakkaita puhuttavista aiheista. Olemme sisältöjen suhteen systemaattisia ja kunnianhimoisia, sillä tämä on markkinoinnin core-tekemistä, ja meillä on siihen myös vahvaa osaamista”, kuvaa Päivi Holmqvist Efiman markkinoinnin toimintakulttuuria.

Kun tehdään luovaa työtä, on tärkeää, että välillä pidetään hauskaakin. Kuvassa Efiman Hanna Kosunen, Maria Soini, Rosa Koskenniemi ja Päivi Holmqvist.
Innofactor hyödyntää omissa markkinoinnin prosesseissaan scrum-toimintamallia, joka on tuonut tekemiseen rakennetta.
”Markkinointi- ja viestintätiimimme siirtyi pari vuotta sitten scrum-toimintamalliin, joka on tehostanut työskentelyämme merkittävästi ja parantanut näkyvyyttä siihen, minkälaisia tuloksia saamme tiiminä aikaiseksi. Meillä on käytössä kolmen viikon työskentelyjaksot eli sprintit, joita rytmittävät tietyt toistuvat tapahtumat, kuten suunnittelu-, päivä-, ja katselmuspalaverit. Scrum on tuonut työskentelyymme selkeän rakenteen, jonka avulla saamme hyödynnettyä vahvuuksiamme entistäkin paremmin”, Punsar kertoo.
Efiman Päivi Holmqvist arvostaa tiiminsä laajaa asiantuntemusta, joka luo pohjaa markkinointisisältöjen toteutukselle. Markkinoijan on nimittäin pakko ymmärtää sitä, mistä hän viestii.
”Tiimissämme ymmärretään liiketoimintaa, eri toimialoja ja ympäröivän maailman vaikutuksia yrityksiin. Tehtävämme on luoda kompleksisia asioita ymmärrettäväksi. Kaikkea tekemistä tukee efimalainen kulttuuri ja arvot”, Holmqvist kuvaa.
Muutamia ajatuksia listauksesta
Voidaan sanoa, että kärkeen sijoittuvien yritysten sisältömarkkinoinnin prosessit ovat kunnossa. Usein sisältömarkkinoinnissa menestyneiden yritysten liiketoimintakin toimii tuottaen esimerkiksi mielenkiintoisia referenssitarinoita ja julkisia asiakassuosituksia.
Parhaiten sijoittuneilla yrityksillä referenssien, blogien, tarjontojen ja muiden sisältöjen lukumäärä yltää kolminumeroisiin lukemiin!
Haluan kuitenkin muistuttaa, että Ite wikin tehtävänä on helpottaa ja tehostaa it- ja ohjelmistoyritysten myynnin ja markkinoinnin toteuttamista; kun asiakkaan kannalta keskeiset sisällöt ovat kunnossa, profiilit tuottavat lisäarvoa itsestään. Jokaisen yrityksen ei tarvitse olla markkinoinnin dynamo, monesti se riitttää, että core-asiat, kuten tarjontojen kuvaukset, asiakasreferenssit ja suositukset ovat kunnossa.
Ohjelmistoalan markkinoinnissa liikkuu supersuorittajia ja näivettäjiä
Olen huomannut viimeisen yhdentoista vuoden aikana, että ohjelmistoalla liikkuu markkinoinnin supersuorittajia, jotka laittavat uuteen yritykseen tullessaan hetkessä Ite wiki -profiilin ja potentiaalisen asiakasliikenteen kuntoon. Yhden osaajan muutaman vuoden piipahdus it-yrityksessä voi tuottaa tälle merkittävääkin liikevaihtoa vuosiksi eteenpäin ilman, että yrityksessä edes hahmotetaan kattavan profiilin vaikutusta. Osalla yrityksistä taas myynti toimii ajaen asiakkaita verkkoon hakemaan lisätietoa, mutta sisällöt eivät tue myyntiä, jolloin asiakkaat hakkaavat päätään seinään puolityhjissä profiileissa.
Myynti- ja markkinointitiimien kannattaakin nähdä sisältöjen merkitys asiakassuhteen rakentamisen eri vaiheissa, ei vain liidien hankinnan välineenä.
Moni tarjous on jäänyt hyväksymättä vain siksi, että kilpailijalla on ollut paremmat asiakassuositukset.
Ajattele itseäsi ostamassa vaikkapa uutta läppäriä tai älykelloa. Ostopäätöstä on edeltänyt todennäköisesti melko tarkka vaihtoehtojen vertailu ja analysointi internetissä, ellet sitten ole halunnut jännityksen tähden ostaa sikaa säkissä! B2B- ja julkisen sektorin päättäjät ovat aivan yhtä tiedonjanoisia.

Kattavia profiileja ja niiden sisältöjä luetaan tuhansia kertoja vuodessa. Kun tällaisiin lukemiin päästään, myös positiivinen vaikutus liiketoimintaan on taattu. Liikenteen pystymme myös takaamaan, kunhan profiili on kunnossa! Kuvassa satunnaisesti valittu GA-yritysanalytiikka top 100 -listalta.
Ohjelmistoalan markkinoinnin osaajien joukkoon mahtuu myös näivettäjiä, joiden saapuminen markkinointitiimiin sammuttaa sisällöntuotannon virran. Todennäköisesti tällöin taustalla on substanssi- tai prosessiosaamisen puute, sillä ohjelmistoalan kiemurat eivät aina avaudu edes kokeneille markkinoijille.
On kuitenkin aivan yhdentekevää ostaa vaikkapa viisi Hesarin etusivua, elleivät liiketoimintaa tukevat sisällöt ole kunnossa.
Mukana listauksessa on yrityksiä kaikilla profiilitasoilla
Listauksessa on Ite wikiä eri profiilitasoilla käyttäviä yrityksiä, eli se kertoo enemmän markkinointitiimien aktiivisuudesta, kuin mahdollisesta asiakassuhteesta Ite wikiin.
Oman kokemukseni mukaan aktiivisuus tällä alustalla korreloi vahvasti yrityksen omien verkkosivujen ja muiden kanavien aktiivisuuden kanssa.
Toki markkinasta löytyy niitäkin yrityksiä, jotka eivät Ite wikiä vielä hyödynnä. Ne toivotan tervetulleeksi mukaan. Tämä alusta on suunniteltu ennen kaikkea teidän tarpeitanne varten! Mitä kattavammin alusta kuvastaa digitalisaatiomarkkinaa, sitä paremmin se palvelee loppukäyttäjiä.
Sisältöjen virta alustallemme on joka tapauksessa jatkuva.
Luomalla esimerkiksi referenssistä version Ite wikiin, kasvattaa merkittävästi mahdollisuutta, että sisältö tavoittaa kiinnostuneen asiakkaan.
Loppuun vinkki: Chat GPT ja Copilot ovat hyviä työvälineitä, jos sisältöjen sanamuotoja haluaa muuttaa duplikaattien pelossa.
Tutustu digitalisaation osaajayrityksiin ja näiden sisältöihin:
- It-, ohjelmisto-, ja digimarkkinointialan osaajayritysten referenssitoteutukset ja asiakassuositukset
- Kaikki it- ja ohjelmistoyritykset, digitalisaation osaajayritykset ja it-palvelutarjoajat ite wikin yrityshaussa
- Ohjelmistoalan bloggaukset, verkkosisällöt, oppaat ja videot ite wikin julkaisuhaussa
Lue myös
- Top 200 parhaat it-yritykset ja ohjelmistoyritykset Suomessa analytiikkaan perustuen
- Top 100 it-konsultti- ja ohjelmistoyritykset Suomessa asiakassuositusten määrään perustuen
- Mikä todella toimii ohjelmistoalan markkinoinnissa ja myynnissä? Top 10 liidien lähteet