Näin toimii internetkasinoiden markkinointi – Affiliate-markkinoinnin gurut toteuttavat hakukoneoptimointia Maltalta käsin

13.11.2017 - Johannes Puro - Digitaalinen markkinointi

Luottamus on kuluttajalle tärkeä valintaperuste

Näin toimii internetkasinoiden markkinointi – Affiliate-markkinoinnin gurut toteuttavat hakukoneoptimointia Maltalta käsin

Veikkauksella on monopoli Suomessa pelattavissa uhkapeleissä, kuten internetkasinoissa ja Online-vedonlyönnissä. Siksi kansainvälisten nettikasinoiden markkinointi Suomeen toteutetaan vapaamman regulaation maasta, kuten Maltalta, ja hyvin pitkälti hakukoneoptimoinnin keinoin.

Good Game Ltd:n Toni Halonen ja Jussi Kauppinen ovat pyörittäneet internet-kasinoiden affiliate-markkinointiin keskittyviä palveluja, kuten nettikasinot.com-sivustoa yhdessä jo vuodesta 2013 lähtien.

Miehet ovat luvanneet avata ite wikin lukijoille, miten hakukoneoptimointi toimii internetkasinoiden markkinassa. Jos uhkapelaajan elämä kiehtoo, niin näiltä herroilta kannattaa kysyä, mistä saa parhaat talletusbonukset!

 

Jussi Kauppinen ja Toni Halonen Good Gamen toimistomaisemissa Maltalla.

 

– Nettikasinoiden markkinointi perustuu siihen, että luodaan verkkosivuja, joille tuotetaan hyvin tutkittua tietoa verkossa pelattavista kasinoista. 85-90% prosenttia liikenteestämme tulee Googlen kautta, Good Gamen perustaja Toni Halonen kertoo.

– Googlen dominointi juontaa siitä, että Suomessa ei pystytä tekemään mainontaa juuri missään muualla kuin hakukoneissa – mainonta on kiellettyä televisioissa (poislukien kansainväliset kanavat) ja lehdissä. Myös sosiaalisessa mediassa markkinointia on yritetty rajoittaa, vaikka se on hankalampaa, hän jatkaa.

Tiukan uhkapelilainsäädännön Suomessa vain valtiollinen toimija saa tehdä mainontaa. Samaan aikaan ulkomaiset peliyhtiöt houkuttelevat asiakkaita internetin yli ja näiden toimijoiden affiliate-markkinointi tapahtuu hyvin pitkälti Googlen kautta.

– Lainsäädäntö vaihtelee maakohtaisesti. Googlesta saatava orgaaninen liikenne on iso osa strategiaa, mutta esimerkiksi UK:ssa yritykset voivat käyttää myös muita liikenteen lähteitä, yhtiön CMO Jussi Kauppinen kertoo.

Good Gamelaiset tietävät mistä puhuvat, sillä he ovat avaamassa juuri omaa Bojoko.com -sivustoaan Brittein markkinaan.

Minkälainen on online-kasinoita markkinoivien sivustojen liiketoimintamalli?

– Meidän liiketoimintamme rakentuu kumppanuus- eli affiliate-mainonnasta syntyvistä komissioista sekä mainonnasta. Affiliate-markkinointi toimii siten, että meillä on nettisivusto tietystä aihealueesta ja hankimme sille liikennettä Googlesta. Sen jälkeen liitymme affiliate- ohjelmiin, joita lähes jokainen pelisivusto tarjoaa. Sitten seuraamme tracking linkeillä pelaajia ja heidän rahaliikennettään. Emme saa pelaajista mitään muuta tietoa, kuten henkilötietoja, Halonen kuvaa.

Nettikasinoiden markkinointi antaa osviittaa Google-mainonnan trendeistä globaalisti. Siksi analyyttisesti kenttää seuraavien affiliate-osaajien mielipiteet kiinnostavat markkinoinnin tekijöitä eri toimialoilla.

“Markkinoille tulo ei ole niin helppoa kuin muutama vuosi sitten.”

Mihin suuntaan kumppanuusmarkkinointi kehittyy tällä hetkellä?

– Nettikasinoiden markkinassa monet toimijat olivat aiemmin pieniä yhdestä kolmeen hengen taloja, kuten mekin olimme alkuun. Nyt pienemmät toimijat ovat kuitenkin väistymässä. Isot ovat ostaneet pieniä pois markkinoilta ja samalla sivustot ovat kehittyneet. Markkinoille tulo ei ole enää niin helppoa kuin muutama vuosi sitten. Pelkkä SEO ei enää riitä tänä päivänä. Enää hakukoneoptimoinnissa ei puhuta sisällön optimoinnista, vaan sivuston pitää olla kokonaisuudessaan todella hyvä: sisällön lisäksi myös tekniikkapuoli, nopeus, helppokäyttöisyys ja design näyttelevät kaikki isoa roolia lopputuloksessa. Tarvitaan kokonaisvaltaista kehitystä, joka ei hoidu enää ihan pikkutiimillä, Halonen kertoo.

Miten Googlen algoritmi on kehittynyt viime vuosina?

– Google ymmärtää entistä paremmin Suomen ja nettikasinoiden markkinaa yleisesti. Se on karsinut hakutuloksistaan suurimman osan spämmisivuista pois ja sivuston pitää olla hyvä menestyäkseen. Tänä päivänä sivustosta pitää luoda brändi. Mekin pyrimme Nettikasinot.com-sivustolla nimenomaan laadukkaan brändin luomiseen, Kauppinen kuvaa.

“Tänä päivänä sivustosta pitää luoda brändi.”

Mikä on kaikista tärkein asia hyvän hakukonelöydettävyyden varmistamiseksi?

– En lähtisi nimeämään yhtä tekijää, vaan menestys piilee siinä, että optimoidaan kaikki ihan pienimmätkin jutut. Tänä päivänä kaikki lähtee siitä, että palvelut toteutetaan käyttäjälähtöisesti. Korkealaatuisessa hakukoneoptimoinnissa täytyy yhdistellä Googlen algoritmista julkisesti saatavilla olevaa tietoa ja käytännön kokemusta, Halonen sanoo.

– SEO-näkyvyyden optimoinnissa yhdistyy isot linjaukset siitä, mihin suuntaan Googlen algoritmi kehittyy ja toisaalta miten digitaalisten palveluiden käyttö muuttuu. Jos aikanaan hyvällä urlilla oli suuri merkitys, niin tänä päivänä tärkeimpien elementtien painotus ei ole yhtä suurta kuin ennen. Tarvitaan esimerkiksi laadukkaat otsikot, kuvat ja leipäteksti, mutta lisäksi palvelun toiminnan tulee vastata sen käyttötarkoitusta ja tehdä se nopeasti ja tehokkaasti, hän jatkaa.  

Good Gamella tehdään myös tuotekehitystä teknisesti yhä parempien sivustojen luomiseksi.

– Olemme aina toteuttaneet sivustomme WordPressillä, mutta UK-markkinaan lähdemme omalla julkaisujärjestelmällä, koska se soveltuu paremmin affiliate-markkinoinnin toteutukseen teknisesti. Valmiissa teknologioissa on aina omat ongelmansa, Halonen pohtii.  

Mobiililaitteilla kulutettujen digitaalisten palveluiden osuus on noussut Smart Insightsin mukaan jo 60-90 % prosenttiin maasta riippuen. Kuinka tärkeä mobiilin käytettävyyden rooli on hakukoneoptimoinnin kannalta?

– Mobiili on tärkeää affiliate-markkinoinnissa, ja se tulee olemaan entistä tärkeämpää tulevaisuudessa. Google huomioi esimerkiksi micro momentit, ja meidän pitää seurata myös äänihakujen vaikutusta kuluttajien käytökseen. Vaikka toiminto ei olisi vielä suomeksi käytössä, se voi toimia englanniksi jo hyvinkin, Kauppinen sanoo.

– Tulevaisuudessa pyrimme pitämään käyttäjiä kasinotarjouksia välittävänä sivustona. Tällä hetkellä sivusto “myydään” loppukäyttäjälle aina uudelleen ja uudelleen. Seuraavalla sivustolla pyritään siihen, että käyttäjät rekisteröityvät ja että se tarjoaa jatkuvaa lisäarvoa. Samalla yksilöiminen on keskeisessä roolissa tulevilla saiteilla. Käyttäjä voi yksilöidä sivuston käyttöä ja tehdä siitä oman näköisensä, ja sisältöä optimoidaan käytöksen mukaisilla suosituksilla.

”Ensivaikutelma ja luotettavan kuvan syntyminen on todella tärkeää.”

Mikä on ratkaiseva tekijä suomalaiselle pelaajalle palveluntarjoajaa valittaessa?

– Kun suomalainen kuluttaja tekee ratkaisuja siitä, mille kasinoille hän menee pelaamaan, suurin tekijä on luottamus. Siihen vaikuttaa esimerkiksi se, minkälainen sivuston design on kun sinne saavutaan ja onko sivustolla esimerkiksi kirjoitus- ja käännösvirheitä heikentämässä uskottavuutta.

– Monella markkinointisivustolla on tällaisia aivan alkeellisia virheitä. Ensivaikutelma ja luotettavan kuvan syntyminen on todella tärkeää.

– Kasinoiden talletusten ja maksujen pitää tapahtua “venkoilematta”. Alustava kasinoiden listaus tehdään toimestamme lisenssin perusteella, ja myös sitä kautta, että tunnemme tarjoajat online-pelaamisen kentässä. Lisäksi testaamme itse jokaisen kasinon, joka tulee listalle, Halonen kertoo.

Nettikasinoiden markkinassa pätee aivan sama sääntö, kuin minkä tahansa liiketoiminnan rakennuksessa: luottamukselliseen asemaan pääseminen vaatii vuosien työtä.

– Asiakas pitää kohdata monta kertaa verkossa, sillä ihmisillä kestää pitkään, ennen kuin ne luottavat tiettyyn toimijaan, Halonen lopettaa.  

 

Tutustu Nettikasinot.com-sivustoon

 

Haastattelussa

Toni Halonen & Jussi Kauppinen

Kirjoittaja

Johannes Puro

Liiketoimintajohtaja, ite wiki oy
ite wikin co-founder ja liiketoimintajohtaja. Kehitän ite wikin markkinapaikkaa ja rakennan verkostoja liiketoiminnan digitalisointikentässä.

Aiempia julkaisuja kirjoittajalta

« Palaa blogin etusivulle

Muita julkaisuja

Johannes Puro - Digitaalinen markkinointi
Näin toimii internetkasinoiden markkinointi – Affiliate-markkinoinnin gurut toteuttavat hakukoneoptimointia Maltalta käsin
Johannes Puro - Sovelluskehitys
Mikä on Bluetooth-Beacon ja miten sitä voi hyödyntää sovelluskehityksessä?
Elina Koskipahta - Talous
Gofore listautuu Nasdaq First North Finland -markkinapaikalle
Johannes Puro - Analytiikka
Ite wikin Google Analytics ja blogitilastot julki – Jo miljoona katselua b2b it-tarjonnoille
Johannes Puro - SaaS
Tutkimus SaaS-ohjelmistojen markkinoinnista – Pilven selvitys auttaa palveluliiketoiminnan muotoilussa
Johannes Puro - Web-kehitys
Verkkosivuston kehityshankkeen tulee perustua tuloksellisuuden mittaamiseen
Elina Koskipahta - Internet of Things
Massasta erottuva IoT-kehityshanke nojaa analytiikkaan ja ketteryyteen
Johannes Puro - Liiketoiminnan digitalisointi
Kuuluuko digitaalisen palvelun kehitysprojekti markkinoinnille, myynnille vai IT:lle?
Elina Koskipahta - Ravintoloiden digitalisaatio
Mediaparoni Ilkka Lavas rakentaa Eat And The Citystä globaalia ravintoloiden markkinapaikkaa
Lataa lisää