Tarjousten hit rate laahaa? Kokeile tätä keinoa

Tagit: Myynti, Pilvipalvelut / SaaS, asiakaskokemus, Myynnin johtaminen, Myynnin kehittäminen

post_image

B2B-asiakkaan matka nettisivuja silmäilevästä tiedonhakijasta yrityksen uskolliseksi suosittelijaksi on täynnä kriittisiä kohtaamispisteitä, joiden aikana lupaavasti alkanut eteneminen saattaa harhautua väärille raiteille - tai pysähtyä heti alkuunsa.

Yksi näistä kriittisistä kohtaamispisteistä on myyntitapaaminen. Sen aikana potentiaalinen asiakas viimeistään päättää, haluaako hän ostaa yrityksesi tuotteita ja palveluita vai siirtyykö hän mieluummin kilpailijan leiriin. Myyntitapaamisten voidaankin sanoa olevan vaa’ankielen asemassa asiakkaan ostoprosessissa.

Hyvin mennyt tapaaminen johtaa parhaimmillaan uskolliseen ja pitkäaikaiseen asiakassuhteeseen, joka hyödyttää molempia osapuolia. Huonosti mennyt tapaaminen pelaa pahimmillaan kilpailijan pussiin - lue miten yrityksesi voi onnistua kääntämään sen voitoksi.

http://www.questback.com/fi/blog/tarjousten-hit-rate-laahaa-kokeile-tätä-keinoa




Pinterest

Muita julkaisuja Questback Oy:lta