Onko LinkedIn digimyyjän pelastus?

post_image

Viimeaikoina on uutisoitu isosti siitä että Microsoft ostaa LinkedIn-palvelun. Moni on kysellyt ja ihmetellyt kauppaa, joten tässä muutama ajatus siitä mitä tuo voi kaikkiaan tarkoittaa jatkossa.

Jos mietitään modernin myyjän työkalupakkia, niin se pitää sisällään ainakin seuraavia asioita:

  • CRM, jolla hallitaan asiakastietoja (Dynamics CRM, Salesforce jne.)
  • markkinoinnin automaatio, jolla hallitaan inbound liidejä (Dynamics Marketing, Hubspot jne.)
  • toimisto-ohjelmat, eli ns. Office -ohjelmat (Office 365)
  • joku kanava tai väline jolla rikastetaan asiakastietoa (Vainu, Twitter, LinkedIn jne.)
  • Jos kytketään nämä toisiinsa, saadaan digitaalinen myyntimiehen taivas, jossa asiakastieto on ajantasaista ja asiakasymmärrys älykästä.

Jo pelkkä Microsoft Dynamics CRM:n kytkeminen kiinni siihen dataan jota LinkedInistä löytyy, tuottaa huomattavasti laadukkaampaa asiakasymmärrystä. CRM:ssä olevien kontaktien rikastaminen työhistorialla, työkavereilla, entisillä kollegoilla ja osaamistiedoilla joita profiilistamme löytyy, auttaa jokaista myyjää kohdentamaan myyntiponnisteluitaan paremmin.

Lue koko juttu:
http://www.meteoriitti.com/2016/06/14/onko-linkedin-digimyyjan-pelastus/



Pinterest

Muita julkaisuja Sininen Meteoriitti Oy:lta